劇情介紹
**電影片段：**
深夜十一點(diǎn)，陳默還坐 在工位上，屏幕上的客戶資料密密 麻麻，他卻一個字都看不進(jìn)去。他 已經(jīng)連續(xù)三個月墊底了， 再這樣下去，轉(zhuǎn)正考核期都 過不了。桌上堆著促銷 單頁、產(chǎn)品手冊、話術(shù)本，甚 至還有幾本《銷售冠軍 的思維》《搞定大客戶》—— 全看過了，全沒用 。
“還沒走？”同事老王拎 著外套從他身后 經(jīng)過，順手丟過來一個 U盤，“別死磕那些書了，看 看這個。”
陳默接住U盤，上 面貼著一張便簽，寫著： **《銷售的銷售 秘密在線觀看》* *。
“什么玩意兒 ？”他皺眉。
“真正的秘密。 ”老王眨眨眼，“相信我， 看完你明天就會回來謝我 ?！?
陳默半信 半疑地插上U盤， 耳機(jī)一戴，點(diǎn)開那個 標(biāo)題平平無奇的視頻文件。 一開始的畫面很 粗糙，像是用手機(jī)拍的 ，一個中年男人坐在 茶桌前，面前擺著一杯茶和一 包煙。沒有PP T，沒有動畫，甚至沒有提 詞器。
“銷售不是賣 東西。”男人開口了，聲音很 沉，像是從喉嚨里 碾出來的，“銷售是讓 客戶覺得，他買了 東西，是他自己的主意?！?
陳 默愣了一下，下意識往前 湊了湊。
視頻里 的男人開始講一 個故事：他年輕時推銷一款洗 潔精，怎么都賣不動。 后來他發(fā)現(xiàn)，主婦 們最害怕的不是油污 ，而是被鄰居說自己不會過日子 。他改了個話術(shù)，不再說“ 這款洗潔精去油快 ”，而是說“你老公回來吃 飯吧？那可不能用 有殘留的洗潔精 ，萬一拉肚子，鄰居會笑 話你的?！薄Y(jié)果當(dāng)天庫 存清空。
“看見沒有 ？”男人在視頻里敲了敲 桌面，“你把‘你需要’ 變成‘你其實(shí)早就想要，只 是還沒發(fā)現(xiàn)’，客戶才會動心 。秘密不是產(chǎn)品多好 ，是你幫他找到買的理由?！?
陳默手指懸在鍵盤上，一個字也 沒敲，卻感覺腦子里的死胡同忽 然開了扇窗。他回放、暫停、 做筆記，把視頻里那些刁 鉆的“鉤子話術(shù)”一條條拆 解。老王說的沒錯——這根本不 是教你怎么說話，是在教你怎 么操縱對方的決策開關(guān)。
凌晨 兩點(diǎn)，陳默關(guān)掉視頻，把U 盤拔出來揣進(jìn)口袋，深呼吸一口。 第二天早會，他主動申 請去拜訪那個最難啃的客戶— —做了三年都沒人 能拿下的模具廠 老板。同事們都等著看笑話 ，他卻只帶了一個筆記本和 一支筆。
進(jìn) 辦公室坐下，他沒掏產(chǎn)品冊，也 沒講公司背書。他拿起老板桌上的 茶杯，看了一眼，說：“張 總，您辦公室的茶具用了三年了吧 ？我父親也愛這套，但他后來換了 ，因?yàn)榕笥颜f他杯子有茶垢，看著 不體面?！?
老板眉 頭動了一下，沒說話 。
“我不是來推銷的?！标惸?放下茶杯，“我是 來告訴您，您廠里今 年為什么總是丟單— —競爭對手比您多了一樣 東西，而我能補(bǔ)齊?！?
四十分 鐘后，陳默走出辦公室，手里捏著 那張簽了字的合同?；氐焦?，老 王在樓梯口等他，遞了根煙 ：“開竅了？”
陳 默把U盤還給他 ，笑了笑：“這個《銷售的銷售 秘密在線觀看》——比那些破書寫 的東西管用一百倍?！?
老王把U盤收回口 袋：“看完刪了，別外傳 。”
“為什么？”
“因?yàn)檎嬲杏玫拿孛?，知道的人越少越好 ?！?
陳默回頭看了一眼 電腦屏幕上的視頻播放記錄，心里 默默記住了那個中年男人的臉。他 忽然明白，銷售從來不是賣東西 ，而是賣“理由”——一個 客戶自己都沒發(fā)現(xiàn) 的理由。而這個 秘密，他只花了一夜就學(xué)會了。 詳情
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