劇情介紹
夜深了，李強(qiáng)癱在出租屋的床上，盯著天花板發(fā)呆。這是他入職第三個(gè)月的最后一個(gè)周末，業(yè)績表上他的名字像一條垂死的魚，掛在倒數(shù)第二行。再這樣下去，別說轉(zhuǎn)正，怕是連下個(gè)月的房租都交不起。
手機(jī)震動(dòng)，是王經(jīng)理發(fā)來的消息：“來公司一趟，給你看個(gè)東西。”李強(qiáng)苦笑，大半夜的，難道要挨批？但他還是穿上外套出了門。
辦公室里只有王經(jīng)理一個(gè)人。他面前的筆記本電腦正亮著，屏幕上一個(gè)方形的播放窗口，左下角標(biāo)注著“5hd中字”字樣?！白??！蓖踅?jīng)理指了指椅子，然后雙擊了文件。字幕緩緩滑出——《金牌銷售的秘密》。
李強(qiáng)愣住了。他以為會(huì)是一份案例分析，或者一段公開課錄像，沒想到居然是一部電影。王經(jīng)理看出他的疑惑，笑了笑說：“別小看它，這是我入行時(shí)我?guī)煾附o我的‘秘籍’。今天你把它看完，明天早會(huì)告訴我你學(xué)到了什么?！?
影片從一條逼仄的街道開始。主角是個(gè)穿著廉價(jià)西裝的年輕人，站在破舊的寫字樓門前，手里攥著一疊傳單，眼神卻亮得驚人。他對(duì)迎面走來的每一個(gè)路人露出微笑——那種既真誠又帶著一點(diǎn)執(zhí)拗的笑。有人推開他，有人罵他，有人直接把傳單揉成團(tuán)扔在他臉上。他彎腰撿起傳單，拍拍灰塵，繼續(xù)笑著遞給下一個(gè)人。
李強(qiáng)的喉嚨動(dòng)了動(dòng)。他想起自己第一次掃樓時(shí)，被保安轟出來、被客戶掛電話、被同事嘲笑“爛泥扶不上墻”的那些瞬間。他以為那是自己的恥辱，可電影里的年輕人——他的每一次低頭撿傳單，都像一把錘子敲在李強(qiáng)心口。
劇情推進(jìn)到一場關(guān)鍵談判。主角面對(duì)一個(gè)冷漠的采購總監(jiān)，對(duì)方從頭到尾沒有正眼看他一眼。主角沒有急著推銷產(chǎn)品，而是從口袋里掏出一顆糖，放在桌上?！拔遗畠鹤類鄢赃@個(gè)牌子，她說吃了心情會(huì)變好。”采購總監(jiān)愣了一下，終于抬起頭。后來的事順理成章——他拿到了訂單。
李強(qiáng)屏住呼吸，腦子里仿佛被一道閃電劈開。他一直以為銷售靠的是口才、技巧、話術(shù)，但電影里反復(fù)出現(xiàn)的核心動(dòng)作是“傾聽”。主角在每一次拜訪前，都會(huì)花半小時(shí)研究客戶的公開信息：客戶公司樓下的咖啡店、客戶辦公室里的盆栽、客戶桌上擺放的家庭照片。他把這些細(xì)節(jié)變成一顆顆“糖”，在合適的時(shí)機(jī)遞出去。
凌晨三點(diǎn)，影片結(jié)束。最后一行字幕緩緩浮現(xiàn)：“金牌銷售的秘密，不是說服別人，而是理解別人。”王經(jīng)理合上電腦，拍了拍李強(qiáng)的肩膀：“回去睡吧，明天還有硬仗。”
李強(qiáng)沒有睡。他翻出筆記本，把電影里所有細(xì)節(jié)從頭到尾梳理了一遍，用熒光筆標(biāo)出那些他記住的“糖”——客戶的興趣、習(xí)慣、甚至不經(jīng)意間提到的一句話。他在筆記本扉頁鄭重寫下：“5hd中字·金牌銷售的秘密——我的第一本銷售圣經(jīng)?！?
三天后，李強(qiáng)走進(jìn)了一個(gè)他曾經(jīng)畏如虎狼的客戶辦公室。他沒有急著打開PPT，而是先注意到角落里的魚缸。他笑著說：“王總，您這條紅龍魚品相真好，養(yǎng)了三年以上了吧？”對(duì)方眼睛里第一次閃過亮光。
那筆訂單，成了李強(qiáng)職業(yè)生涯的第一個(gè)里程碑。而那塊存儲(chǔ)著《金牌銷售的秘密》（5hd中字）的舊U盤，后來被王經(jīng)理當(dāng)作“傳家寶”送給了新來的實(shí)習(xí)生。只是李強(qiáng)不知道的是，王經(jīng)理每次給新人看這部電影時(shí)，都會(huì)悄悄把U盤里的一段原名刪掉——那名字叫《金牌銷售的秘密之失敗教會(huì)我的事》。因為時(shí)機(jī)未到，有些秘密需要自己悟出來，才夠刻骨銘心。詳情
猜你喜歡掃碼用手機(jī)觀看
分享到朋友圈
