劇情介紹
《失敗談 被大姐姐OL》
下午六點四十分，新宿東口的居酒屋剛亮起燈籠，我已經(jīng)灌下了第三杯生啤。
“小林君，你這種喝法，是想把明天的會議也喝掉嗎？”
佐藤前輩的聲音從對面?zhèn)鱽怼Ｋ裉鞊Q了一副銀框眼鏡，白色襯衫的領(lǐng)口松了一顆扣子，黑色西裝外套搭在椅背上。明明是一樣在空調(diào)房里坐了一整天，她卻連發(fā)梢都沒有亂一根。
我放下杯子，泡沫在杯壁上掛出一條慘白的線。
“佐藤姐，我今天把A社的案子談崩了?！?
她夾毛豆的筷子停在半空，然后很輕地嘆了口氣，把豆子放進(jìn)我面前的小碟里。“說說看?！?
“對方負(fù)責(zé)人是個女人，四十多歲，從頭到尾沒笑過?！蔽叶⒅永锎渚G的豆子，聲音越來越低，“我準(zhǔn)備了三個方案，每個都做了詳盡的成本分析和案例對標(biāo)。我講到第二個的時候她就開始看手機，講到第三個的時候她直接站起來說‘今天就到這里吧’?！?
“然后呢？”
“然后我就……就慌了?！蔽易チ俗ヮ^發(fā)，“我追著她到電梯口，說可以再按她的要求改，她看了我一眼，說了句‘你連客戶真正想要什么都沒搞懂，改什么改’。電梯門關(guān)上之前，我連她后面那句話都沒聽全?！?
佐藤前輩沒有立刻接話。她給自己倒了杯烏龍茶，慢悠悠地抿了一口，杯沿在燈光下泛起一圈薄薄的光。
“你知道我二十三歲的時候，第一次獨立帶項目，對手是誰嗎？”
我搖搖頭。
“東洋電器的安藤部長。業(yè)界出了名的鐵娘子，據(jù)說她手下的銷售總監(jiān)平均干不滿一年。我那時候比你還愣，做了四十頁的PPT，提前一周就開始練習(xí)演說詞。結(jié)果你也猜得到——她聽完第一頁就直接否定了整個提案?！?
她頓了頓，嘴角浮起一個很少見的、帶著點自嘲的笑?！拔耶?dāng)場就哭了。”
我愣住了。佐藤前輩在公司是出了名的雷厲風(fēng)行，八百個銷售里能排進(jìn)前三，幾乎所有棘手的客戶最后都得請她出馬。我從來沒見過她哭的樣子。
“然后呢？”我問。
“然后她遞了張紙巾給我，說‘小姑娘，眼淚要是能換合同，這行就沒人出門上班了’。我那天晚上回去翻來覆去睡不著，凌晨三點爬起來把她公司的官網(wǎng)、財報、最近半年的新聞通讀了三遍。后來我才發(fā)現(xiàn)，她當(dāng)時正在推一個內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項目，我提的降本方案和她自己的KPI根本就是反方向?！?
佐藤前輩放下茶杯，雙手交握放在桌上，微微向前傾身。“小林君，你今天的失敗，不是方案不夠好，是你從頭到尾都是站在自己的立場上去說服對方。你沒有搞清楚她坐在那張談判桌對面的那一刻，心里面到底壓著什么事情。”
我沉默了很久。居酒屋里的嘈雜聲像隔了一層水，我聽見自己心跳的聲音從鼓膜深處傳來，一下一下，沉重而清晰。
“所以佐藤姐覺得，我還有機會補救？”
“當(dāng)然有?！彼闷鹗謾C看了一眼時間，“如果你愿意的話，明天早上七點，我陪你去一趟A社。我認(rèn)識安藤部長的一個舊部下，可以幫你約到那位女負(fù)責(zé)人的直屬上級喝杯咖啡。但前提是——”
她從包里抽出一張便簽紙，推到我的面前。上面是她娟秀而利落的字跡，只寫了一行話：
*“先搞清楚她想要什么，再考慮你能給什么。”*
我抬頭看她。居酒屋暖黃的燈光落在她的側(cè)臉上，眼角細(xì)細(xì)的紋路里藏著的，是某種我說不上來的、溫柔又鋒利的東西。
“謝謝你，佐藤姐。”
“謝什么謝?！彼炎詈?一塊毛豆丟進(jìn)嘴里，站起身來拿起外套，“你請客。”
我跟在她身后走出居酒屋，夜風(fēng)灌進(jìn)領(lǐng)口，酒意散了大半。街對面大廈的玻璃幕墻映著霓虹倒影，明天早上七點，我還有一次重新開始的機會。
而我已經(jīng)不再是那個連客戶在電梯里那句話都沒聽全的笨蛋了。詳情
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