劇情介紹
# 《賣房子的女銷售》文本片段
六樓，沒(méi)電梯。林曉走在最前面，黑色高跟鞋踩在水泥臺(tái)階上，發(fā)出清脆又沉悶的回響。身后的年輕夫婦已經(jīng)喘得不成樣子，丈夫張偉扶著欄桿，額頭上沁出細(xì)密的汗珠。
“還有兩層就到了。”林曉回頭，聲音平靜，帶著職業(yè)化的溫和。她已經(jīng)在心里默數(shù)過(guò)無(wú)數(shù)次這段臺(tái)階，每一級(jí)的高度、拐角處的光線、墻壁上剝落的漆皮，都爛熟于心。這棟樓她來(lái)過(guò)十七次，帶看過(guò)九組客戶，沒(méi)有一組成交。但每一次她都要走到最頂層，打開(kāi)那扇吱呀作響的防盜門(mén)，然后微笑著說(shuō)：請(qǐng)進(jìn)。
門(mén)開(kāi)了，下午四點(diǎn)半的光線從西窗斜斜地涌進(jìn)來(lái)，客廳里浮動(dòng)著細(xì)小的塵埃。房間不大，兩室一廳，老式的綠色墻裙，褪色的水磨石地面。趙敏站在門(mén)口愣了兩秒，眉頭輕輕一蹙，林曉捕捉到了這個(gè)微表情。
“樓層是高了些，但您看這采光，下午一直到六點(diǎn)都有陽(yáng)光。主臥朝南，冬天暖洋洋的，被子都不用曬。”林曉一邊說(shuō)一邊快步走到窗邊，唰地拉開(kāi)陳舊的碎花窗簾，陽(yáng)光毫無(wú)遮擋地鋪滿半個(gè)客廳。她轉(zhuǎn)身時(shí)順手摸了摸窗沿，指尖一層薄灰，但她沒(méi)擦——太刻意反而不好。
張偉在屋子里轉(zhuǎn)了一圈，推開(kāi)臥室門(mén)，敲了敲墻壁，又抬頭看了天花板。這種動(dòng)作林曉太熟悉了，每一個(gè)挑剔的客戶都會(huì)做同樣的事。她站在一旁，沒(méi)有急于推銷，而是等他們先開(kāi)口。
“這墻皮都起泡了，驗(yàn)房的時(shí)候肯定有滲水?！睆?偉皺著眉，“六樓頂樓，夏天熱冬天冷，物業(yè)說(shuō)還有幾年才可能加裝電梯。林姐，這價(jià)格真的貴了。”
林曉沒(méi)有接話，她走到陽(yáng)臺(tái)推開(kāi)門(mén)，一陣風(fēng)裹著遠(yuǎn)處學(xué)校的廣播聲吹進(jìn)來(lái)。陽(yáng)臺(tái)不大，但足夠放兩把折疊椅和一個(gè)小茶桌。她忽然想起自己剛來(lái)這座城市時(shí)租的那間房，也是頂樓，也漏水，她半夜拿著臉盆接雨水，一邊接一邊哭。后來(lái)存了三年錢(qián)，買了自己的第一套房，也是頂樓，也是老破小。她花了一個(gè)月自己刷墻、鋪地板、組裝家具，住進(jìn)去那天晚上，她站在陽(yáng)臺(tái)上哭了很久，但那一次是高興的。
“林姐？”趙敏的聲音把她拉回來(lái)。
“價(jià)格確實(shí)不是最便宜的，”林曉轉(zhuǎn)過(guò)身，靠在門(mén)框上，語(yǔ)氣忽然卸去了大部分職業(yè)化的外殼，“但一套房和一個(gè)人一樣，沒(méi)有完美的。關(guān)鍵是你在里面住的時(shí)候，什么對(duì)你是最重要的?！彼粗w敏的眼睛，“你剛才進(jìn)臥室的時(shí)候，在窗邊站了很久。是不是看到樓下的幼兒園了？”
趙敏愣了一下，隨即點(diǎn)頭：“你怎么知道？”
“因?yàn)?每個(gè)喜歡這個(gè)房子的人，最后都會(huì)停在那里?！?林曉笑了笑，“那棵銀杏樹(shù)秋天的時(shí)候特別好看，站在窗邊剛好能看見(jiàn)金色的樹(shù)冠。這棟樓雖然老，但樓下的幼兒園、菜市場(chǎng)、地鐵口，都是這幾年新建的。你們要孩子了吧？”
趙敏沒(méi)有回答，但臉頰微微紅了。林曉心下了然，不再追問(wèn)。
就在這時(shí)，林曉的手機(jī)震了一下。她余光掃了一眼，是經(jīng)理發(fā)來(lái)的消息：“另一組客戶也看中這套，晚上七點(diǎn)約了再談，出價(jià)比這對(duì)高八萬(wàn)。你那邊要是沒(méi)把握，就撤吧?！?
她的手指懸在屏幕上方，最終沒(méi)有回復(fù)。抬頭時(shí)，張偉正在跟她討價(jià)還價(jià)，說(shuō)價(jià)格再降五萬(wàn)今天就簽。林曉知道中介費(fèi)提成比例，這一單如果降五萬(wàn)，她的傭金幾乎歸零。但她更知道，那棵銀杏樹(shù)下的風(fēng)景，不是每一間房子都有。
“簽吧，按你們的預(yù)算來(lái)?！彼?tīng)見(jiàn)自己說(shuō)，“這周之內(nèi)配合你們走完流程。北臥可以改成一間兒童房，床靠墻放，書(shū)桌靠著窗，孩子寫(xiě)作業(yè)轉(zhuǎn)頭就能看到樹(shù)。”
張偉和趙敏對(duì)視了一眼，趙敏從包里抽出了銀行卡。
走出樓道時(shí)，天色已經(jīng)暗了。林曉站在路燈下打開(kāi)手機(jī)，經(jīng)理的電話追過(guò)來(lái)：“你知道你在干什么嗎？那組客戶出價(jià)高你為什么不回話？”
“因?yàn)樗麄兊谝淮?買房，想給孩子一個(gè)家?！绷謺?說(shuō)完，掛斷了電話。
她抬頭看六樓那個(gè)窗口，燈亮了。新的燈，暖黃色的，像一棵樹(shù)在夜里開(kāi)出的花。她轉(zhuǎn)身走進(jìn)夜色，高跟鞋的聲音漸遠(yuǎn)，但那個(gè)角落的光，亮了很久。
她在心里默默說(shuō)：這是第十八個(gè)來(lái)看這棟房子的人，希望他們?cè)僖膊挥冒峒?了。詳情
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