劇情介紹
# 電影《女銷售員的銷售秘密2》片段
**場景：** 某跨國集團(tuán)總部頂層會 議室，巨大的落地窗外 是城市的天際線。室內(nèi) 氣氛凝重，長桌兩端坐 著兩位女士—— 一邊是客戶方采購總監(jiān)周女士，五 十歲，氣場凌厲，面前堆著幾份 被駁回的方案；另一邊是女 主角林薇，三十二 歲，頂級銷售顧問， 此刻正從容地合上電腦 ，露出一個云淡風(fēng)輕的微笑。
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**周女士（冷笑 著推開第二版方案）：* * “林小姐，你上周提交的 方案，我團(tuán)隊評估過了。數(shù)據(jù)漂亮 ，邏輯完整，價格也比前 兩次更激進(jìn)?？晌?還是那句話——你 們憑什么讓我放棄合作五年 的老供應(yīng)商？就憑P PT上的增長曲線？”
林薇沒有急著回答 ，而是微微側(cè)身，從公文 包最內(nèi)側(cè)抽出一個牛皮紙 信封。她將信封輕輕放在桌面 上，指尖敲了敲封口 。
**林薇：** “周總 ，我能先問您一 個問題嗎？”
周女士挑眉，似笑非笑：“ 你問。”
**林薇：** “去年年底，您兒 子小航因?yàn)榧毙阅c胃炎 住院，您連續(xù)三天沒合眼 。第四天早上，您本 來要參加董事會，卻依然 堅持去學(xué)校參加家長會，只因?yàn)?小航那天當(dāng)上了升旗手 ?！?
周女士臉色驟變，捏緊鋼 筆：“你調(diào)查我？”
林薇搖頭：“我沒有調(diào)查 您，是您的小學(xué)同 學(xué)——現(xiàn)在是我客 戶的李姐告訴我的。她說， 您是一個把家庭排 在事業(yè)前面的人?！?她從信封里抽出一張照片 ，是一位母親牽著孩子站在 醫(yī)院走廊里的背影。照片很模糊， 但周女士的肩膀微微發(fā)抖。
**林薇（聲音輕柔）：* * “周總，您換供應(yīng)商的真正原 因，不是價格，不是方案， 而是信任。您去年合作的那家供 應(yīng)商，在您最忙的那個月，連 打了四十七個電話催促您簽合 同，甚至在您請假那天，把催款 函寄到了您家里。您覺得被冒犯了 。”
周女士沒有說話，手指 輕輕摩挲照片上 的背影。
** 林薇：** “這是 我今天要跟您分享的第 一個秘密——一 個合格的銷售賣產(chǎn)品，一 個優(yōu)秀的銷售賣方案，而一個頂級 的銷售，賣的是‘被看見 ’的感覺。我看見了 您的辛苦，看見了您對 家庭的重視，也看見了您對合 作的期待。所以第三版方案里，我 做了兩件事。”
她翻開 方案最后幾頁：“第一 ，我們把服務(wù)響應(yīng)時間從24小 時壓縮到4小時，但增加了 ‘情緒豁免條款’— —只要您提供合理 的個人理由，所有延誤不視為違 約。第二，我們的付 款周期從30天拉長到90 天，并且允許您的團(tuán)隊 分批驗(yàn)收、分批付款。因?yàn)槲?知道，您更喜歡把現(xiàn)金流 握在自己手里， 才能睡得安穩(wěn)?！?
周女士 沉默了整整十秒， 然后緩緩摘下眼鏡，揉了揉眉心。
**周女士：* * “這個‘情緒豁 免條款’，法律 上能行得通嗎？”
**林 薇（微笑）：** “我 們法務(wù)團(tuán)隊用了兩周時間 推敲，合規(guī)。而且這是我 私人幫您爭取的附加值——第三 版方案里沒有寫。因?yàn)榈诙?個銷售秘密是：永遠(yuǎn)在合同之外， 給對方一個無法拒絕的 ‘人情理由’。這不是賄賂，這 是把對方當(dāng)作一個完整的人來尊重 ?！?
周女士站起身，走到窗 邊。很久之后，她輕聲說：“ 小航上周問了我一個問題，他 說，媽媽，那個阿 姨是不是特別喜歡你？我問他為什 么這么想，他說，因?yàn)槟?個阿姨知道我最喜歡吃什么水 果，知道你的手機(jī) 鈴聲是什么歌，知道 你不喜歡別人催 你……”
周 女士轉(zhuǎn)過身來， 眼中帶著一種復(fù)雜 的情緒：“林薇，你贏了。簽 合同吧。但我更好奇的是—— 你的第三個秘密是什么 ？”
林薇起身，伸出 手：“第三個秘密——從不把 客戶當(dāng)客戶，而是當(dāng)朋友 去了解。因?yàn)榕?友之間，不需要秘密 。”
兩只手握在一起，落地窗 外的陽光恰好灑進(jìn)會議 室，照亮了那疊最終版的 合同。
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*（鏡頭緩 緩拉遠(yuǎn)，背景音樂起，隱 約傳來第一季主題曲的變奏。 字幕浮現(xiàn)：《女銷 售員的銷售秘密2》——每個 客戶心里都有一扇門，鑰匙 不在方案里，而在你的心里。 ）*詳情
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