劇情介紹
# 電影《女銷售員的銷售秘密2》片段
**場景：** 某跨國集 團總部頂層會議 室，巨大的落地 窗外是城市的天 際線。室內(nèi)氣氛凝重 ，長桌兩端坐著兩位女士——一 邊是客戶方采購總監(jiān) 周女士，五十歲 ，氣場凌厲，面前堆著幾份 被駁回的方案；另一邊是 女主角林薇，三十二 歲，頂級銷售顧問，此刻 正從容地合上電腦，露出一個云淡 風輕的微笑。
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** 周女士（冷笑著推開第二 版方案）：** “林小姐，你上 周提交的方案，我團 隊評估過了。數(shù)據(jù)漂亮，邏 輯完整，價格也 比前兩次更激進?？晌疫€ 是那句話——你們憑什么讓 我放棄合作五年的老 供應商？就憑PPT上的增長曲線 ？”
林薇沒有急著回答，而是 微微側身，從公文包最內(nèi) 側抽出一個牛皮紙信封。她 將信封輕輕放在桌面 上，指尖敲了敲封口。
**林薇：** “周總，我 能先問您一個問題嗎？”
周女士挑眉， 似笑非笑：“你問 ?！?
**林薇：** “去年年底，您 兒子小航因為急性腸胃炎 住院，您連續(xù)三天沒合眼 。第四天早上，您本來要參加董 事會，卻依然堅持去學校參加家 長會，只因為小航那天當 上了升旗手?！?
周女士臉色 驟變，捏緊鋼筆：“你調(diào)查我 ？”
林薇搖頭：“我沒有調(diào) 查您，是您的小學同學——現(xiàn)在是 我客戶的李姐告訴我 的。她說，您是一個把家 庭排在事業(yè)前面的人。”她從 信封里抽出一張 照片，是一位母親牽著孩子站 在醫(yī)院走廊里的背影。照 片很模糊，但周女 士的肩膀微微發(fā)抖。
**林薇（聲音輕柔）：* * “周總，您換 供應商的真正原因 ，不是價格，不是方案，而 是信任。您去年合 作的那家供應商，在您最忙 的那個月，連打了四十七個電 話催促您簽合同，甚至在 您請假那天，把催款函寄到 了您家里。您覺 得被冒犯了?！?
周女士 沒有說話，手指輕輕摩挲照 片上的背影。
**林 薇：** “這是我今天要跟您分 享的第一個秘密——一個合格 的銷售賣產(chǎn)品，一個優(yōu)秀的銷售 賣方案，而一個頂級的銷售，賣的 是‘被看見’的感覺。我看見了 您的辛苦，看見了您對家庭的重 視，也看見了您對合作的期待 。所以第三版方案 里，我做了兩件事?！?
她翻開方案最 后幾頁：“第一，我們把服務響 應時間從24小時壓縮到4 小時，但增加了‘情 緒豁免條款’——只要您提供合 理的個人理由，所有延誤不視為違 約。第二，我們的付款周期從 30天拉長到90天，并 且允許您的團隊分批 驗收、分批付款。因為 我知道，您更喜歡把現(xiàn)金流 握在自己手里，才能睡得安穩(wěn)?！?
周女士沉默 了整整十秒，然后緩 緩摘下眼鏡，揉了揉眉 心。
**周女士：** “ 這個‘情緒豁免條款’ ，法律上能行得通 嗎？”
**林薇（微笑）： ** “我們法務團隊用了兩 周時間推敲，合規(guī)。而且這是我 私人幫您爭取的附 加值——第三版方案里沒有寫。因 為第二個銷售秘密 是：永遠在合同之外，給對方一 個無法拒絕的‘人情理 由’。這不是賄賂，這是把 對方當作一個完整的人來 尊重?！?
周女士站 起身，走到窗邊 。很久之后，她輕聲說：“小航 上周問了我一個問 題，他說，媽媽，那個阿姨 是不是特別喜歡你 ？我問他為什么這 么想，他說，因為那個阿姨知道 我最喜歡吃什么水果，知道你 的手機鈴聲是什么歌 ，知道你不喜歡別人催你… …”
周女士 轉過身來，眼中帶著一種復 雜的情緒：“林薇，你贏了。簽 合同吧。但我更 好奇的是——你的 第三個秘密是什么？”
林薇起身，伸出手：“第三個秘密 ——從不把客戶當客戶，而是 當朋友去了解。因為朋友之間 ，不需要秘密。”
兩只手握在一起，落地窗外的 陽光恰好灑進會議室， 照亮了那疊最終版 的合同。
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*（鏡頭緩緩 拉遠，背景音樂起， 隱約傳來第一季主題 曲的變奏。字幕浮現(xiàn)：《 女銷售員的銷售 秘密2》——每個客戶心里都有一 扇門，鑰匙不在方案 里，而在你的心里。）*詳情
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