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劇情介紹
深秋的雨淅淅瀝瀝下了一整天，方旭第三次整理領(lǐng)帶，終于按下了那扇銀灰色防盜門的門鈴。
門開了一條縫，露出一雙沾著面粉的手和半張被歲月打磨得棱角分明的臉。那個(gè)男人約莫五十歲出頭，圍裙上全是面粉，眼神卻像兩把磨得發(fā)亮的刀子。
“找誰？”
“周總，我是鼎新設(shè)備的方旭，昨天通過您秘書約好的?！?
男人沒說話，但門開了。方旭走進(jìn)去的瞬間，聞到了黃油和酵母混合的暖香?？蛷d茶幾上攤著一本攤開的《金牌銷售的秘密5》，書頁邊緣磨損嚴(yán)重，有些地方還沾著油漬，顯然被翻閱過無數(shù)次。
周遠(yuǎn)航——省里連續(xù)五年納稅大戶、山城汽配的掌門人——不慌不忙地走回廚房，把手探進(jìn)一個(gè)不銹鋼盆里，開始揉面。他的動(dòng)作不急不躁，拇指先壓下去，掌根發(fā)力，指骨跟著節(jié)奏一起一伏，把整塊面團(tuán)馴服成光滑的半球。
“坐?！彼掳统嘲l(fā)方向努了努。
方旭沒有坐，而是站到了廚房中島的另一側(cè)。他沒有掏名片，沒有打開電腦，也沒有像往常一樣先來一段精心打磨的開場(chǎng)白。他只是看著周遠(yuǎn)航揉面，看著那團(tuán)死氣沉沉的面粉在掌根下一點(diǎn)點(diǎn)變得活泛、溫順、富有彈性。
“周總，您揉面的手法很專業(yè)?！?
周遠(yuǎn)航頭也沒抬：“當(dāng)了二十年兵，轉(zhuǎn)業(yè)后沒事干，跟一個(gè)山東老師傅學(xué)的。揉面這東西，跟做生意一樣，力氣用對(duì)了地方，一斤面能揉出比同行多兩成的饅頭?！?
方旭點(diǎn)頭。他記得《金牌銷售的秘密5》里第三篇章的副標(biāo)題：再大單子，也是一點(diǎn)一點(diǎn)“揉”出來的。
“我父親也是退伍兵?！狈叫窈?然開口，“他轉(zhuǎn)業(yè)后在縣農(nóng)機(jī)廠當(dāng)車間主任，干了二十六年，把廠子從虧三百萬做到年盈利六千萬。他說他這輩子只會(huì)一件事——把人當(dāng)人看，把事當(dāng)事做。”
周遠(yuǎn)航揉面的動(dòng)作頓了一下。他抬起頭，第一次正眼打量方旭。
“然后呢？”
“然后廠子在十二年前被收購了。裁員方案上把我父親的名字放在第一個(gè)，理由是年齡偏大?！狈叫裾f這句話的時(shí)候語氣平靜，像是陳述別人的歷史，“他什么都沒爭(zhēng)，把自己的工作證和勞模獎(jiǎng)章鎖進(jìn)木頭箱子，去鄉(xiāng)下種了七年地?！?
廚房里只剩下揉面的聲音。周遠(yuǎn)航把揉好的面團(tuán)放進(jìn)盆里，蓋上濕紗布，然后洗手擦干。他拉開冰箱門，拿出兩瓶啤酒，用手指勾開瓶蓋，“?！钡囊宦暎f了一瓶給方旭。
“所以你來做銷售?！?
“對(duì)?！狈叫窠舆^啤酒，沒喝，“我想證明一件事：這個(gè)世界不只有冷漠和算計(jì)。真正的銷售不是套路，不是話術(shù)，是用專業(yè)建立信任，用真誠促成合作。就像您揉面——每一道力都能被面團(tuán)記住，最終回饋成最好的口感?！?
周遠(yuǎn)航仰頭灌了一口啤酒，沉默了很久?？蛷d里的老掛鐘敲了七下，他突然笑了，眼角的皺紋像揉過千萬次的面團(tuán)紋路。
“你剛才說的那些話，這本書里第三篇章全有。”他指著茶幾上那本《金牌銷售的秘密5》，語氣里帶著某種說不清道不明的意味，“可奇怪的是，我讀過三遍，沒有哪一遍像你剛才說的那樣讓我覺得，這些話能賣掉三千二百萬的設(shè)備?！?
方旭怔住了。
周遠(yuǎn)航走進(jìn)書房，再出來時(shí)手里多了一份合同，已經(jīng)簽好字蓋了章，連采購清單上的型號(hào)都標(biāo)注得清清楚楚。
“你進(jìn)門到現(xiàn)在，沒有談產(chǎn)品參數(shù)，沒有逼單，沒有制造焦慮。”周遠(yuǎn)航把合同推到他面前，“但你說的每一句話，都讓你站在了我這一邊。你懂我，所以我信任你。”
方旭低頭看著那份合同，三千兩百萬的金額被打印得端正工整。他忽然想起《金牌銷售的秘密5》扉頁上那句話——“最高級(jí)的銷售，是讓人忘記你是一個(gè)銷售?！?
窗外雨終于停了，云層裂開一道縫，夕陽漏進(jìn)來，正好落在茶幾上那本書的封面上。周遠(yuǎn)航端起啤酒，朝他舉了舉：“小子，這一單，是你父親教你的?！?
方旭仰頭喝干了最后一口啤酒，眼眶有點(diǎn)熱。他沒有哭。一個(gè)真正的金牌銷售知道，眼淚不值錢，值錢的是轉(zhuǎn)過身之后，還有多少客戶愿意為你打開那扇門。詳情
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