劇情介紹
## 客戶女組長(zhǎng)
會(huì)議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機(jī)——距離客戶約定的匯報(bào)時(shí)間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長(zhǎng)，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來(lái)。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個(gè)人看起來(lái)干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話。客戶的這位女組長(zhǎng)——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說(shuō)她能從一份完美的方案里找出三個(gè)漏洞，也能在溫和的笑容里說(shuō)出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對(duì)不起對(duì)不起，電梯壞 了，我爬上來(lái)的……”
林曉朝他點(diǎn)了點(diǎn) 頭，示意他趕緊連接設(shè)備。她自己 則走向客戶落座 的那一側(cè)，主動(dòng)伸出手：“ 陸組長(zhǎng)，好久不見。我們 今天的方案做了一些針對(duì)性的調(diào)整 ，希望能貼合貴公司第三 季度的戰(zhàn)略重心。 ”
陸明薇沒 有立刻握手。她先上下 打量了林曉一眼，然后才 慢慢伸出手，指尖輕輕一碰 就收了回去。她身后還跟著兩 個(gè)西裝革履的副手，表情 同樣一絲不茍。三個(gè)人坐下之后 ，整個(gè)會(huì)議室的氣壓明顯低 了幾個(gè)度。
“ 希望你們的調(diào)整不是換湯不 換藥?！标懨鬓钡?聲音很輕，卻帶著一種不容置 疑的穿透力，“我們上一輪合作 的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該也看到了 ，轉(zhuǎn)化率比預(yù)期 低了兩個(gè)百分點(diǎn)。林組長(zhǎng) ，這個(gè)問題不止是市場(chǎng)環(huán)境造成 的吧？”
林曉 的心臟猛地一緊。她當(dāng) 然知道問題出在哪里——上一輪廣 告投放的創(chuàng)意方向，她們團(tuán)隊(duì)內(nèi) 部就有過嚴(yán)重分歧。當(dāng)時(shí)她力排眾 議，選擇了更冒險(xiǎn)的方案， 結(jié)果數(shù)據(jù)確實(shí)不理想。這件事 被陸明薇當(dāng)面點(diǎn)出來(lái)，無(wú)異于 一記響亮的耳光。
她穩(wěn)住呼吸，沒有辯 解。只是微微側(cè)過身，讓身后的投 影屏幕亮起來(lái)： “陸組長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)。所以這一次，我 們準(zhǔn)備了兩套方案。第一套是 基于我們復(fù)盤上 一輪數(shù)據(jù)后推導(dǎo)出的保守優(yōu) 化版；第二套則是完全顛覆既有框 架的激進(jìn)嘗試。兩種方 案的預(yù)算估算和預(yù)期K PI都在文檔里，您 可以對(duì)比來(lái)看?！?
她說(shuō)話的時(shí)候，目光始 終與陸明薇平視。這 不是挑釁，而是職業(yè)層 面上的對(duì)等。林曉知道，在這 種談判桌上，低頭認(rèn)錯(cuò)只會(huì)讓你輸 得更慘。你必須用事 實(shí)和邏輯重新贏回信任。
PPT一頁(yè)一頁(yè)地翻過 去。小周的操作還 算流暢，林曉的 講解條分縷析。她的團(tuán)隊(duì) 確實(shí)花了一周時(shí) 間加班，把過去三個(gè) 月所有競(jìng)品的數(shù)據(jù)都扒下來(lái)做 了交叉對(duì)比。那些數(shù)字 落在紙面上，就是最有力的語(yǔ) 言。
陸明薇偶爾 低頭在筆記本上記幾個(gè)字，偶爾 眉頭微皺，但一直沒有打斷。 會(huì)議室里只有林曉 的聲音和鍵盤偶爾的 敲擊聲。
當(dāng)講到第二套方案 時(shí)，林曉停了一下。她指了指屏幕 上一組極具沖擊力的 視覺素材，對(duì)陸明薇說(shuō)：“ 這個(gè)方向，需要貴公 司授權(quán)使用一些 內(nèi)部的真實(shí)客戶案例。 我知道這有風(fēng)險(xiǎn)， 但如果我們能說(shuō)服客戶 參與共創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化效果可 能會(huì)超出預(yù)期。”
陸明薇終于 抬起頭，嘴角動(dòng)了一下—— 那是一個(gè)若有若無(wú)的微笑，更像 是某種認(rèn)可。她合 上筆記本，靠在椅背上說(shuō) ：“林組長(zhǎng)，你確實(shí)做了功課。我 這個(gè)人不輕易夸人，但你 讓我看到了一點(diǎn)不一樣的東西 。”
林曉心里 的一塊石頭落了 一半，但她不敢松懈。她知道陸 明薇的下一句話，才是真正的 考驗(yàn)。
果然，陸明薇話鋒一轉(zhuǎn) ：“不過，我對(duì)你的團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行力存疑。上一次的創(chuàng)意執(zhí)行， 你們的內(nèi)部磨合明顯出了問題。林 組長(zhǎng)，你作為組長(zhǎng) ，能保證這一次 不會(huì)重蹈覆轍嗎？”
會(huì)議室里安靜了整整三秒。 所有人都在看著林曉。 她的組員們緊張地 盯著她，副總在桌下踢了她一腳 示意她趕快表態(tài)。但林 曉沒有急著回答 。
她想起了什 么——想起了上周五晚上，團(tuán)隊(duì)因 為一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)爭(zhēng) 論到凌晨一點(diǎn)，小周拍 桌子差點(diǎn)摔門走人。是她攔 住了所有人，把他 們按在會(huì)議桌前， 讓每個(gè)人用十分鐘把自己 的理由說(shuō)清楚。最后她 沒選任何一個(gè)人的方案，而是讓所 有人重新審視用戶調(diào)研的原始數(shù)據(jù) ，從用戶的角度做了一次投票 。最后產(chǎn)生了一個(gè)所有人都能 接受的、折中但更優(yōu)的方案 。
林曉緩緩開口：“陸組 長(zhǎng)，我想先說(shuō)一件事。一個(gè)好的團(tuán) 隊(duì)，不是沒有分歧，而 是在分歧中找到更好的路。 我不會(huì)向你保證我 的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部永遠(yuǎn)不會(huì)爭(zhēng)吵— —那我是在撒謊。但我可以向你 保證，每一次爭(zhēng) 吵之后，我們拿 出來(lái)的東西都比之前更好。從 這個(gè)意義上說(shuō)，爭(zhēng)吵本身 ，是我們方案質(zhì)量的一部 分?！?
她說(shuō)得很平 靜，沒有激動(dòng)，沒有 煽情，就像在陳述一個(gè) 客觀事實(shí)。但這句 話顯然超出了陸明薇的預(yù)料。女組 長(zhǎng)微微歪了歪頭， 看著林曉，嘴唇抿成一條線。
幾秒后，陸明薇站 起身，朝林曉伸出 了手。這一次，她用了正 常的力度：“三天后 ，我要看到你們細(xì) 化版本的排期表。希望 你的承諾經(jīng)得起驗(yàn)證。 ”
林曉握住她的手， 掌心溫?zé)幔骸皼]問題?！?
走出會(huì)議室，林曉在走廊盡頭 的窗邊站了一會(huì)兒。手機(jī)震了一 下，是兒子班主任發(fā)來(lái)的消息： “曉宇今天上課又睡著了， 麻煩家長(zhǎng)多注意孩子的作息 ……”她看完，把手機(jī) 翻了個(gè)面扣在窗臺(tái) 上，深吸一口窗外涌進(jìn)來(lái)的初秋空 氣。
身后傳來(lái)小周的聲 音：“姐，剛才會(huì)議室 里你那段話，太帥了?！?
林曉 沒有回頭，只是說(shuō)：“今晚 別加班了，都早點(diǎn)回去?！?
她不知道三 天后陸明薇會(huì)不會(huì)真 的簽字，但至少現(xiàn)在，她還能站在 這里，用她的方式 守住一個(gè)組長(zhǎng)的立場(chǎng)。詳情
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