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劇情介紹
**《女銷售的秘密2》片段**
深夜十一點(diǎn)，寫字樓的燈光像漸次熄滅的螢火，唯獨(dú)十九層那間“瑞豐集團(tuán)”的銷售部燈火通明。林薇站在落地窗前，倒映在玻璃上的臉龐依然精致，但眼角泛紅的血絲暴露了她的疲憊。她手里捏著一份剛打印出來(lái)的合同，指尖微微發(fā)顫。
手機(jī)屏幕亮起，來(lái)電顯示是一個(gè)沒(méi)有備注的號(hào)碼。林薇猶豫了三秒，接了起來(lái)。
“林經(jīng)理，考慮好了嗎？這是我們最后一次報(bào)價(jià)?！睂?duì)方的聲音沙啞而篤定，像早已吃定她會(huì)妥協(xié)。
“侯總，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那套系統(tǒng)方案我絕不會(huì)改。貴司要的是技術(shù)漏洞，不是真正的解決方案。”林薇的聲音很輕，但每個(gè)字都帶著不容動(dòng)搖的力度。
對(duì)方沉默了幾秒，然后發(fā)出一聲含義不明的輕笑：“你們公司的金牌銷售，果然嘴硬 。不過(guò)……你確定要為了所謂的原 則，犧牲掉這單價(jià)值三千萬(wàn)的 合同？”
林薇掛斷了電 話。她轉(zhuǎn)過(guò)身， 視線掃過(guò)辦公桌上那些被精心 擺放的獲獎(jiǎng)證書、客 戶合影，以及角落里一個(gè)不起 眼的相框——那 張照片里，一個(gè)穿著校服的 女孩正對(duì)著鏡頭笑 ，笑容干凈得像清晨的雨 。
她給助理發(fā)了 一條消息：明天上午九點(diǎn)，會(huì) 議室，全員培訓(xùn)。主題：銷 售倫理與底線。
三年前 ，林薇初入銷售行業(yè)時(shí)，還是個(gè)說(shuō) 話都會(huì)臉紅的姑 娘。當(dāng)時(shí)的銷售總監(jiān)告 訴她：“在這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)就是一 切，過(guò)程不重要?！彼帕耍?于是學(xué)會(huì)了熬夜做方案 、陪客戶喝酒、用話術(shù)繞 暈對(duì)手。直到某天，她簽下 了一單看似完美的合同，卻間接 導(dǎo)致一家小企業(yè)破 產(chǎn)，那位老板的女兒正是照片里穿 校服的女孩。
自 那以后，林薇有了一個(gè)秘密— —她不再只為了業(yè)績(jī)報(bào)表上那 串冰冷的數(shù)字賣命 ，而是在每個(gè)方案 背后埋下一顆善良的種子。她利 用自己的專業(yè)能力，幫客戶規(guī) 避風(fēng)險(xiǎn)，甚至勸 退過(guò)好幾個(gè)明顯存在隱患的合 作。同事們都說(shuō)她瘋了， 但她不在乎。她的業(yè)績(jī) 跌到過(guò)第三名，卻又在半年 后重新回到榜首——因?yàn)槟切?被她真心幫助過(guò)的客戶，開(kāi)始主動(dòng) 為她介紹新的資源 。
《女銷售的秘密2 》這個(gè)故事，就發(fā) 生在林薇被侯總的威脅逼到懸 崖邊的那一刻。侯總 代表的正是行業(yè)中那些靠暗 箱操作、數(shù)據(jù)造假 獲利的灰色勢(shì)力。他們看中林薇的 能力，想拉她入伙。 而林薇的秘密，已經(jīng)不止是一個(gè) 人的良心發(fā)現(xiàn)—— 她背后聯(lián)合了一群同樣醒悟 的同行，成立了一個(gè)叫“清流 會(huì)”的隱秘組織，專門用商業(yè)手段 抵御行業(yè)沉疴。
第二天清 晨，會(huì)議室里坐滿了新來(lái)的銷售培 訓(xùn)生。林薇站在白板前 ，把侯總遞來(lái)的 那份“特殊方案”投影 到大屏幕上。培訓(xùn)生們倒吸 一口冷氣——那上面赫 然寫著如何利用數(shù) 據(jù)不對(duì)稱，讓客戶在合同生效 后白白多支付20 %的服務(wù)費(fèi)。
“這就是我 今天要講的第一課?！?林薇敲了敲屏幕，“銷 售的秘密，從來(lái)不 是怎么騙別人簽單。真正的秘 密是——你先得學(xué)會(huì)對(duì)自 己誠(chéng)實(shí)?！?
她頓了 頓，目光掃過(guò)一張張年輕 而充滿野心的臉：“你們可 能會(huì)問(wèn)，這么做能掙多少錢？ 我可以告訴你們 ，這樣掙不到快錢。 但你們賺到的，是 晚上能睡得著的 覺(jué)，是客戶在十年后還會(huì)記得 你的名字?！?
臺(tái)下安靜了幾 秒，然后一個(gè)人緩緩 站起來(lái)，帶頭鼓 了掌。那是部門的副總，也是 當(dāng)年教她“業(yè)績(jī)至上”的前總監(jiān) 。
“林薇，” 他開(kāi)口時(shí)聲音有些啞， “當(dāng)年我教你的 東西，有一部分 是錯(cuò)的?，F(xiàn)在， 我替你補(bǔ)上。”
他走到臺(tái)前 ，從口袋里掏出一張銀 行卡，放在桌上：“ 這是咱們部門過(guò)去幾年 被偷偷扣下的回扣。我匿名存 著，一直不敢花。今天， 我決定把它捐給那個(gè)被騙破 產(chǎn)的企業(yè)家家屬基金 ?！?
全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。林薇看 著那張卡，鼻頭一酸，卻笑 容明亮。
這時(shí)，會(huì)議室的門被 猛地推開(kāi)，助理沖 了進(jìn)來(lái)，手里舉著平板：“林姐， 侯總的公司……剛 剛被市場(chǎng)監(jiān)管總局立案調(diào)查了！網(wǎng) 上爆出來(lái)的內(nèi)部資料，和你昨天提 交的舉報(bào)材料完全吻合。 ”
所有人齊刷 刷看向林薇。她微微一笑 ，轉(zhuǎn)身在白板最上方寫下幾 個(gè)大字：
** 銷售的最高秘密，是成為客 戶真正需要的人 。**
陽(yáng)光從落地 窗灌進(jìn)來(lái)，將她的影子 拉得很長(zhǎng)。那些藏在 報(bào)表背后、應(yīng)酬之外、業(yè)績(jī)之下 的秘密，終于在這一刻， 被攤開(kāi)在光里。詳情
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