劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機(jī)——距離客戶約定的匯報時間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起 ，電梯壞了，我爬上來的…… ”
林曉朝他 點了點頭，示意他 趕緊連接設(shè)備。她自 己則走向客戶落座的那一 側(cè)，主動伸出手：“陸組長 ，好久不見。我們今 天的方案做了一些針對性的調(diào)整， 希望能貼合貴公司第 三季度的戰(zhàn)略重心?！?
陸明薇沒有立刻握手。她 先上下打量了林曉一眼 ，然后才慢慢伸出手，指 尖輕輕一碰就收了回去。她身后還 跟著兩個西裝革履的副 手，表情同樣一絲不茍。三 個人坐下之后，整個會議室的 氣壓明顯低了幾個度。
“希望 你們的調(diào)整不是換湯 不換藥?！标懨鬓钡穆曇?很輕，卻帶著一種不容置 疑的穿透力，“我 們上一輪合作的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該也看 到了，轉(zhuǎn)化率比預(yù)期低了兩個 百分點。林組長，這個問題不 止是市場環(huán)境造成的吧？”
林曉的心臟猛地一緊。她當(dāng)然 知道問題出在哪里——上一輪 廣告投放的創(chuàng)意方向，她們團(tuán)隊內(nèi) 部就有過嚴(yán)重分 歧。當(dāng)時她力排 眾議，選擇了更 冒險的方案，結(jié)果數(shù)據(jù)確實不理 想。這件事被陸明 薇當(dāng)面點出來，無異于一 記響亮的耳光。
她穩(wěn)住呼吸，沒有 辯解。只是微微側(cè)過身 ，讓身后的投影屏幕亮起來 ：“陸組長說得對。 所以這一次，我們準(zhǔn)備了兩套方案 。第一套是基于我們復(fù)盤上 一輪數(shù)據(jù)后推導(dǎo)出的保守優(yōu) 化版；第二套則是 完全顛覆既有框架的激進(jìn)嘗試。兩 種方案的預(yù)算估算和預(yù)期K PI都在文檔里 ，您可以對比來看?！?
她說 話的時候，目光始終 與陸明薇平視。這不是挑釁，而是 職業(yè)層面上的對等。林曉知道 ，在這種談判桌上， 低頭認(rèn)錯只會讓你輸 得更慘。你必須用事實 和邏輯重新贏回信任。
PPT一頁一頁地翻過去。小 周的操作還算流暢，林曉的講解條 分縷析。她的團(tuán)隊確實 花了一周時間加班 ，把過去三個月所有競品 的數(shù)據(jù)都扒下來做了交叉對比。那 些數(shù)字落在紙面 上，就是最有力的語言。
陸明薇偶爾低頭 在筆記本上記幾個字 ，偶爾眉頭微皺，但一直沒有打斷 。會議室里只有林曉的聲 音和鍵盤偶爾的敲擊 聲。
當(dāng)講到第二套方案時，林 曉停了一下。她指了指 屏幕上一組極具沖擊力的視覺 素材，對陸明薇說： “這個方向，需要 貴公司授權(quán)使用一些內(nèi)部的真實客 戶案例。我知道這有 風(fēng)險，但如果我們能說 服客戶參與共創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化 效果可能會超出預(yù)期?！?
陸明薇終于抬起頭 ，嘴角動了一下——那是 一個若有若無的微笑，更像是 某種認(rèn)可。她合上筆記 本，靠在椅背上說：“林組長， 你確實做了功課。我這個人不輕 易夸人，但你讓我看到了一點不一 樣的東西?！?
林曉心里的一塊 石頭落了一半， 但她不敢松懈。她 知道陸明薇的下 一句話，才是真正的考驗。
果然，陸明薇話鋒一 轉(zhuǎn)：“不過，我對你的 團(tuán)隊執(zhí)行力存疑。上一次的創(chuàng)意 執(zhí)行，你們的內(nèi)部磨 合明顯出了問題。林組長，你作 為組長，能保證這一次不會重蹈覆 轍嗎？”
會議室里 安靜了整整三秒。所 有人都在看著林曉。她的組員們 緊張地盯著她，副總在桌下 踢了她一腳示意她趕快表態(tài) 。但林曉沒有急著回 答。
她想起了什么——想起了 上周五晚上，團(tuán)隊因為一個設(shè)計細(xì) 節(jié)爭論到凌晨一 點，小周拍桌子差點摔門走 人。是她攔住了所 有人，把他們按 在會議桌前，讓每 個人用十分鐘把 自己的理由說清楚。最后她沒 選任何一個人的方案，而是讓所有 人重新審視用戶調(diào)研的原始數(shù)據(jù) ，從用戶的角度做 了一次投票。最后產(chǎn)生了一 個所有人都能接受的、折中但更優(yōu) 的方案。
林曉緩緩開 口：“陸組長， 我想先說一件事。一個 好的團(tuán)隊，不是 沒有分歧，而是在分歧中找 到更好的路。我不會向你保證 我的團(tuán)隊內(nèi)部永遠(yuǎn)不會爭吵— —那我是在撒謊。但 我可以向你保證 ，每一次爭吵之后，我 們拿出來的東西都 比之前更好。從這個意 義上說，爭吵本身，是我們 方案質(zhì)量的一部分 ?！?
她說得很平靜，沒 有激動，沒有煽情，就像在陳述一 個客觀事實。但這句話顯然超出 了陸明薇的預(yù)料。女組長微微 歪了歪頭，看著林曉，嘴 唇抿成一條線。
幾秒后， 陸明薇站起身，朝林曉 伸出了手。這一次，她用了正常 的力度：“三天后， 我要看到你們細(xì)化版本的排期表 。希望你的承諾經(jīng)得起 驗證?！?
林曉握住她的手，掌 心溫?zé)幔骸皼]問 題?！?
走出會議室，林 曉在走廊盡頭的 窗邊站了一會兒。 手機(jī)震了一下，是兒 子班主任發(fā)來的消 息：“曉宇今天上 課又睡著了，麻煩家長 多注意孩子的作息……”她看完 ，把手機(jī)翻了個面扣在窗臺 上，深吸一口窗外涌進(jìn)來 的初秋空氣。
身后 傳來小周的聲音：“姐，剛 才會議室里你那段話，太帥 了?！?
林曉沒有 回頭，只是說：“今晚別 加班了，都早點回去?！?
她不 知道三天后陸明薇會不會真 的簽字，但至少現(xiàn)在 ，她還能站在這 里，用她的方式守住一個組長的立 場。詳情
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