劇情介紹
**《女銷售員的銷售秘密2》——電影片段**
**場景：** 下午三點，城市CBD某科技公司會議室。窗外陰云密布，會議桌兩側(cè)坐滿了人。一側(cè)是客戶方——采購總監(jiān)趙總、技術(shù)主管老李、財務(wù)小陳，個個面色凝重。另一側(cè)是銷售方——女主角林悅，三十出頭，深藍西裝，短發(fā)干練；她旁邊是剛?cè)肼毴齻€月的助理小周，正緊張地翻著筆記本。
趙總把方案書推到桌子中央，聲音不帶溫度：“林經(jīng)理，你們的產(chǎn)品報價比競品高出15%。我們預(yù)算有限，如果你拿不出合理的解釋，今天到此為止。”
空氣凝固。小周偷偷瞄了一眼林悅的側(cè)臉——她沒慌，反而微笑了一下，把手機屏幕朝下扣在桌上。
林悅：趙總，我完全理解。價格永遠是采購最關(guān)心的問題。但在您做決定之前，我想請教您三個問題。
趙總眉頭一挑：說。
林悅：第一，您團隊目前處理數(shù)據(jù)報表的平均時間是多少？
老李搶答：每天四小時左右，月底翻倍。
林悅點頭，拿起一支白板筆，在身后的白板上寫了一個數(shù)字“4”，然后畫了個箭頭指向“1.5”。她轉(zhuǎn)回身時，目光鎖定趙總的眼睛。
林悅：我們的系統(tǒng)上線后，這個時間壓縮到1.5小時。按貴司研發(fā)團隊平均時薪180元計算，每天省出2.5小時，相當(dāng)于每月一萬兩千元的人工成本回填。兩年合同期，就是近三十萬。
她頓了頓，在白板上寫下“30萬”，然后圈起來。
林悅：第二個問題——您上季度因為數(shù)據(jù)延遲導(dǎo)致的項目延期，造成的直接損失是多少？
趙總的臉色變了。他前傾身體，手指無意識地敲桌面。會議室沉默了三秒。
老李低聲：那個項目……賠了客戶四十二萬。
林悅沒有得意，反而往前探了探身，語氣變得更輕、更慢。
林悅：好，第三個問題，也是最重要的問題——您團隊里負責(zé)數(shù)據(jù)錄入的小楊，上個月因為加班到凌晨三點，送了一次急診。這件事，您想在明年再發(fā)生一次嗎？
趙總愣住了。老李低下了頭。小陳默默合上了計算器。
林悅把方案書輕輕翻到最后一頁，食指點了點報價欄下方的一行小字：“我們愿意將這30萬的效率收益，以‘業(yè)績達標(biāo)返利’的方式分擔(dān)您的風(fēng)險。實際價差只有8%，而不是您看到的15%?！?
她坐下來，拿起桌上的水杯喝了一口，然后補了一句——像是隨口說的，卻讓所有人豎起了耳朵。
林悅：趙總，我的銷售秘密其實很簡單——我不賣產(chǎn)品，我賣“少虧的安心”和“多賺的時間”。價格只是生意的一部分，而生意是人的游戲。您不是在買我們的軟件，您是在買您自己的睡眠質(zhì)量。
長久的沉默后，趙總摘下了眼鏡，揉了揉眼窩。
趙總（苦笑）：林悅啊林悅，你這個女銷售員的銷售秘密，怕不是又升級了。
林悅微笑：是的，上一版叫“痛點挖掘”，這一版叫《女銷售員的銷售秘密2》——核心只有一條：把價格談成投資，把合同簽成承諾。
趙總站起身，伸出手：下周一簽合同，但返利條款我要再加一條附加項。
林悅握住他的手：沒問題，茶水間談？
會議室里第一次響起笑聲。窗外，云層裂開一道縫，陽光斜斜地照進來，落在林悅的臉上。
小周在筆記本上飛快寫下一行字：“客戶說‘貴’的時候，不是拒絕，是邀請——邀請你用更值錢的東西交換他的信任?！?
他抬起頭，發(fā)現(xiàn)林悅正看著他，眨了眨眼。詳情
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