劇情介紹
## 客戶女組長(zhǎng)
會(huì)議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機(jī)——距離客戶約定的匯報(bào)時(shí)間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過(guò)去，是忙音。
“林組長(zhǎng)，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來(lái)。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個(gè)人看起來(lái)干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長(zhǎng)——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說(shuō)她能從一份完美的方案里找出三個(gè)漏洞，也能在溫和的笑容里說(shuō)出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對(duì)不起對(duì)不起，電梯壞了，我 爬上來(lái)的……”
林曉朝 他點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他趕緊連接設(shè) 備。她自己則走 向客戶落座的那一側(cè)，主動(dòng) 伸出手：“陸組長(zhǎng)，好久 不見。我們今天 的方案做了一些針對(duì)性的調(diào)整 ，希望能貼合貴公司第三季度的 戰(zhàn)略重心。”
陸明薇 沒有立刻握手。她 先上下打量了林曉一眼，然后才慢 慢伸出手，指尖輕輕一碰就 收了回去。她身后還跟著兩個(gè)西 裝革履的副手，表情同樣 一絲不茍。三個(gè)人坐下 之后，整個(gè)會(huì)議室的氣壓明顯低 了幾個(gè)度。
“希望你們的 調(diào)整不是換湯不換藥?！标懨鬓? 的聲音很輕，卻帶著一種 不容置疑的穿透力， “我們上一輪合 作的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該也看到了 ，轉(zhuǎn)化率比預(yù)期低 了兩個(gè)百分點(diǎn)。林組長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題 不止是市場(chǎng)環(huán)境造成的 吧？”
林曉的心臟猛地 一緊。她當(dāng)然知 道問(wèn)題出在哪里—— 上一輪廣告投放的創(chuàng)意方向，她們 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有過(guò)嚴(yán)重分歧。當(dāng)時(shí)她 力排眾議，選擇了更 冒險(xiǎn)的方案，結(jié)果 數(shù)據(jù)確實(shí)不理想。 這件事被陸明薇當(dāng)面點(diǎn)出來(lái)， 無(wú)異于一記響亮 的耳光。
她穩(wěn)住呼吸，沒 有辯解。只是微微側(cè)過(guò)身，讓 身后的投影屏幕亮起來(lái)： “陸組長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)。所以這一次， 我們準(zhǔn)備了兩套方案。第一套是 基于我們復(fù)盤上一輪數(shù)據(jù)后 推導(dǎo)出的保守優(yōu)化版；第二 套則是完全顛覆既有框架的激進(jìn) 嘗試。兩種方案的預(yù) 算估算和預(yù)期KPI都在 文檔里，您可以 對(duì)比來(lái)看?！?
她說(shuō)話 的時(shí)候，目光始終與 陸明薇平視。這 不是挑釁，而是職業(yè)層面上 的對(duì)等。林曉知道，在這種 談判桌上，低頭認(rèn)錯(cuò) 只會(huì)讓你輸?shù)酶鼞K。你必 須用事實(shí)和邏輯重新贏回信任。
PPT一頁(yè)一頁(yè)地 翻過(guò)去。小周的操作 還算流暢，林曉的講解條 分縷析。她的團(tuán)隊(duì)確實(shí)花了一周 時(shí)間加班，把過(guò)去三個(gè)月 所有競(jìng)品的數(shù)據(jù)都扒下來(lái)做 了交叉對(duì)比。那些數(shù)字落在紙面 上，就是最有力的語(yǔ)言。
陸 明薇偶爾低頭在筆記 本上記幾個(gè)字，偶爾 眉頭微皺，但一直沒有打斷。 會(huì)議室里只有林 曉的聲音和鍵盤偶爾的敲 擊聲。
當(dāng)講到第二套方 案時(shí)，林曉停了一下。她指了指 屏幕上一組極具沖擊力的視 覺素材，對(duì)陸明薇說(shuō)：“ 這個(gè)方向，需要貴公司授 權(quán)使用一些內(nèi)部的真實(shí)客戶案例。 我知道這有風(fēng)險(xiǎn)，但如 果我們能說(shuō)服客戶參與共創(chuàng)，最終 的轉(zhuǎn)化效果可能會(huì)超出預(yù)期 ?！?
陸明薇終于抬 起頭，嘴角動(dòng)了一下——那 是一個(gè)若有若無(wú)的微 笑，更像是某種認(rèn)可。她合上筆記 本，靠在椅背上說(shuō)：“林組長(zhǎng) ，你確實(shí)做了功課。我這個(gè)人不輕 易夸人，但你讓我看到 了一點(diǎn)不一樣的東西?！?
林曉心里的一塊 石頭落了一半， 但她不敢松懈。她知道陸明 薇的下一句話，才是真正的考 驗(yàn)。
果然，陸明 薇話鋒一轉(zhuǎn)：“ 不過(guò)，我對(duì)你的團(tuán) 隊(duì)執(zhí)行力存疑。上一次 的創(chuàng)意執(zhí)行，你們的 內(nèi)部磨合明顯出了問(wèn)題 。林組長(zhǎng)，你作為組長(zhǎng)，能保 證這一次不會(huì)重蹈覆轍嗎 ？”
會(huì)議室里安靜了整 整三秒。所有人都在看著林 曉。她的組員們緊張地盯著她，副 總在桌下踢了她一 腳示意她趕快表態(tài)。但林曉沒 有急著回答。
她想起了什么—— 想起了上周五晚上 ，團(tuán)隊(duì)因?yàn)橐粋€(gè) 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)爭(zhēng)論到凌晨一點(diǎn) ，小周拍桌子差點(diǎn)摔門 走人。是她攔住了所有人，把他 們按在會(huì)議桌前 ，讓每個(gè)人用十分 鐘把自己的理由說(shuō)清楚。最后她 沒選任何一個(gè)人的方案，而是讓所 有人重新審視用戶調(diào)研的原 始數(shù)據(jù)，從用戶 的角度做了一次投 票。最后產(chǎn)生了一個(gè)所有人 都能接受的、折中但更優(yōu) 的方案。
林 曉緩緩開口：“陸組長(zhǎng)， 我想先說(shuō)一件事。一個(gè)好的 團(tuán)隊(duì)，不是沒有分歧 ，而是在分歧中找到更好的 路。我不會(huì)向你保證我的團(tuán) 隊(duì)內(nèi)部永遠(yuǎn)不會(huì)爭(zhēng)吵——那我 是在撒謊。但我可以向你 保證，每一次爭(zhēng)吵之后，我們拿出 來(lái)的東西都比之前更 好。從這個(gè)意義上 說(shuō)，爭(zhēng)吵本身，是我們方案質(zhì)量的 一部分?！?
她說(shuō) 得很平靜，沒有激動(dòng)， 沒有煽情，就像在陳 述一個(gè)客觀事實(shí)。但這 句話顯然超出了陸明薇的預(yù)料。女 組長(zhǎng)微微歪了歪頭，看著 林曉，嘴唇抿成 一條線。
幾秒后，陸明薇站 起身，朝林曉伸出了手。這一 次，她用了正常的力度：“ 三天后，我要看到你 們細(xì)化版本的排期表。希望你的 承諾經(jīng)得起驗(yàn)證?！?
林曉握住 她的手，掌心溫 熱：“沒問(wèn)題。”
走出會(huì)議室 ，林曉在走廊盡 頭的窗邊站了一會(huì)兒 。手機(jī)震了一下， 是兒子班主任發(fā)來(lái) 的消息：“曉宇今天上課 又睡著了，麻煩家長(zhǎng)多 注意孩子的作息……”她 看完，把手機(jī)翻了個(gè)面扣在 窗臺(tái)上，深吸一口窗外涌進(jìn)來(lái)的 初秋空氣。
身后 傳來(lái)小周的聲音：“姐， 剛才會(huì)議室里你 那段話，太帥了?！?
林曉沒有回頭，只是 說(shuō)：“今晚別加班了，都早點(diǎn)回去 ?！?
她不知道三天后 陸明薇會(huì)不會(huì)真的簽字，但至 少現(xiàn)在，她還能站在這里，用她的 方式守住一個(gè)組長(zhǎng)的立場(chǎng) 。詳情
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