劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機(jī)——距離客戶約定的匯報時間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起，電梯壞了，我爬 上來的……”
林曉 朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意 他趕緊連接設(shè)備。她自己則走向客 戶落座的那一側(cè)，主 動伸出手：“陸組 長，好久不見。我們今天的方案 做了一些針對性的 調(diào)整，希望能貼 合貴公司第三季度的戰(zhàn)略重心。 ”
陸明薇沒有 立刻握手。她先上 下打量了林曉一 眼，然后才慢慢伸出手，指 尖輕輕一碰就收了回去。她身后還 跟著兩個西裝革履的副手 ，表情同樣一絲不茍。三個人 坐下之后，整個會議室的氣壓明顯 低了幾個度。
“希望你們的調(diào)整不是 換湯不換藥?！标懨鬓?的聲音很輕，卻帶著一種不容置疑 的穿透力，“我們上一輪 合作的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該也看到了，轉(zhuǎn) 化率比預(yù)期低了 兩個百分點(diǎn)。林 組長，這個問題不止 是市場環(huán)境造成的 吧？”
林曉的心臟猛地一 緊。她當(dāng)然知道問題出在 哪里——上一輪 廣告投放的創(chuàng)意方向，她們團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部就有過嚴(yán)重分歧。當(dāng)時她力 排眾議，選擇了更冒險的方 案，結(jié)果數(shù)據(jù)確實(shí)不理想。 這件事被陸明薇當(dāng)面點(diǎn) 出來，無異于一記響 亮的耳光。
她穩(wěn)住呼吸，沒有辯解。只是 微微側(cè)過身，讓身后的 投影屏幕亮起來 ：“陸組長說得對。所以 這一次，我們準(zhǔn)備了 兩套方案。第一套是基于 我們復(fù)盤上一輪數(shù)據(jù)后推 導(dǎo)出的保守優(yōu)化 版；第二套則是完全顛覆既有框架 的激進(jìn)嘗試。兩種 方案的預(yù)算估算和預(yù)期KPI都在 文檔里，您可以對比來看。 ”
她說話的時候， 目光始終與陸明薇平視。這 不是挑釁，而是職業(yè) 層面上的對等。林 曉知道，在這種 談判桌上，低頭認(rèn)錯只會讓 你輸?shù)酶鼞K。你必須 用事實(shí)和邏輯重新贏回 信任。
PP T一頁一頁地翻過去。小 周的操作還算流暢 ，林曉的講解條 分縷析。她的團(tuán)隊(duì)確實(shí) 花了一周時間加班，把過去 三個月所有競品的數(shù)據(jù)都扒下來 做了交叉對比。那些數(shù)字落在紙面 上，就是最有力的語言。
陸明薇偶爾低頭在筆記本 上記幾個字，偶爾眉頭微皺， 但一直沒有打斷。會 議室里只有林曉的聲 音和鍵盤偶爾的敲擊聲。
當(dāng)講 到第二套方案時，林曉停了一下 。她指了指屏幕上一組 極具沖擊力的視覺素材，對 陸明薇說：“這個方向，需要 貴公司授權(quán)使用一些內(nèi)部的真 實(shí)客戶案例。我知 道這有風(fēng)險，但如果我們能說 服客戶參與共創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化 效果可能會超出預(yù)期 ?！?
陸明薇終于抬起頭，嘴 角動了一下——那是 一個若有若無的微 笑，更像是某種認(rèn)可。她合 上筆記本，靠在椅背 上說：“林組長，你確實(shí)做了功 課。我這個人不輕 易夸人，但你讓我看 到了一點(diǎn)不一樣的東西。 ”
林曉心里的一塊石 頭落了一半，但她不 敢松懈。她知道陸明薇的下 一句話，才是真 正的考驗(yàn)。
果然，陸 明薇話鋒一轉(zhuǎn)：“不 過，我對你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力存 疑。上一次的創(chuàng)意執(zhí)行，你們的內(nèi) 部磨合明顯出了問題。林 組長，你作為組長 ，能保證這一次不會重蹈 覆轍嗎？”
會議室 里安靜了整整三秒 。所有人都在看著 林曉。她的組員們 緊張地盯著她， 副總在桌下踢了她一 腳示意她趕快表態(tài)。但 林曉沒有急著回答。
她 想起了什么—— 想起了上周五晚上， 團(tuán)隊(duì)因?yàn)橐粋€設(shè)計細(xì)節(jié)爭論到凌 晨一點(diǎn)，小周拍桌子 差點(diǎn)摔門走人。是她 攔住了所有人， 把他們按在會議 桌前，讓每個人用十分鐘把自己 的理由說清楚。最后 她沒選任何一個人的方案，而是讓 所有人重新審視用戶調(diào) 研的原始數(shù)據(jù)，從用戶 的角度做了一次投票。最后 產(chǎn)生了一個所有人都能接受的、 折中但更優(yōu)的方案。
林曉緩緩 開口：“陸組長， 我想先說一件事。 一個好的團(tuán)隊(duì)，不是沒有分歧 ，而是在分歧中找到更 好的路。我不會向你保證我 的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部永遠(yuǎn)不 會爭吵——那我是在撒謊。 但我可以向你保證，每一次爭 吵之后，我們拿出來 的東西都比之前更好 。從這個意義上說，爭 吵本身，是我們方案質(zhì)量 的一部分?！?
她說得很平靜， 沒有激動，沒有煽情，就像在陳述 一個客觀事實(shí)。但這句話 顯然超出了陸明 薇的預(yù)料。女組長 微微歪了歪頭， 看著林曉，嘴唇 抿成一條線。
幾秒后，陸明薇站起身，朝林曉 伸出了手。這一次，她用了 正常的力度：“三天后，我要看到 你們細(xì)化版本的 排期表。希望你的承 諾經(jīng)得起驗(yàn)證?！?
林曉握住她的手 ，掌心溫?zé)幔骸皼]問 題?！?
走出會 議室，林曉在走廊盡頭的窗邊站了 一會兒。手機(jī)震了一下，是兒 子班主任發(fā)來的消息：“曉宇今天 上課又睡著了，麻煩家長多注 意孩子的作息……”她 看完，把手機(jī)翻了個 面扣在窗臺上，深吸一口窗 外涌進(jìn)來的初秋空氣。
身后傳來小周的聲音：“姐， 剛才會議室里你那段話， 太帥了?！?
林曉沒有回頭， 只是說：“今晚別加班了，都早點(diǎn) 回去?！?
她不知道 三天后陸明薇會不會 真的簽字，但至少現(xiàn)在，她還能 站在這里，用她的方式守住一個組 長的立場。詳情
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