劇情介紹
**電影《2對(duì)1老客戶(hù)》片段**
**場(chǎng)景：黃昏，市郊某高端 私人會(huì)所露天陽(yáng)臺(tái)。落地窗內(nèi)燈火 通明，落地窗外是沉入暮 色的城市天際線(xiàn)。一 張圓桌邊，坐著三個(gè)人— —老客戶(hù)周彥明（50歲， 穿亞麻襯衫，神情松弛），以及鴻 途公司的兩位銷(xiāo)售總監(jiān)：林馳（4 0歲，西裝革履，眼神銳利） 和沈雨晴（35歲， 長(zhǎng)發(fā)微卷，職業(yè)套裝，笑 容溫和但透著精明） 。桌上擺著半瓶紅酒、三支酒杯 ，以及一份攤開(kāi)的合同。**
**周彥明**（將酒杯 輕輕轉(zhuǎn)了個(gè)圈，不緊不慢地 ）：林馳，沈雨晴，你們兩個(gè)一 起來(lái)，我有點(diǎn)意外。鴻 途向來(lái)喜歡單刀 直入，今天倒擺出“2對(duì)1”的陣 仗，怎么，怕我一個(gè)人 應(yīng)付不來(lái)？
**林 馳**（輕笑一聲，身體前傾） ：周總說(shuō)笑了。您是 我們合作八年的老客戶(hù)，鴻途能 有今天，離不開(kāi)您的支持。正 是因?yàn)橹匾?，才不敢怠慢。雨? 在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面經(jīng)驗(yàn)更細(xì) ，我們倆一起來(lái)，是想 給您提供最周全的方案。（他將合 同往前推了推）這是新版的續(xù)約條 款，價(jià)格下調(diào)12%， 賬期延長(zhǎng)到90天，另外 我們?cè)敢庾芳印?
**周彥明 **（抬手打斷）：林馳，這些 數(shù)字我早看過(guò)了。你們 報(bào)價(jià)比競(jìng)品低5%， 但競(jìng)品背靠外資，技 術(shù)底子更厚。我今天坐在這 里，不是來(lái)談價(jià)錢(qián)的——我是在 給鴻途一個(gè)機(jī)會(huì)， 讓你們說(shuō)服我，為什么我該放 棄一個(gè)更先進(jìn)的技術(shù)方案， 繼續(xù)用你們這套老東西。
氣氛微僵。沈雨晴不慌不忙地 拿起酒瓶，為周彥 明添了半指紅酒， 又為自己和林馳各倒了 一點(diǎn)，動(dòng)作從容如 行云流水。
**沈 雨晴**（放下酒 瓶，直視周彥明） ：周總，您說(shuō)的 “老東西”，三年 前幫貴公司扛過(guò)那 次的供應(yīng)鏈斷裂危機(jī)。當(dāng)時(shí)所有供 應(yīng)商斷供，只有鴻途調(diào) 了整條產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)倒班， 您還記得嗎？
**周彥明* *（目光閃動(dòng)， 沉默片刻）：……記得。那次 你們確實(shí)仗義。
**沈雨晴 **（語(yǔ)氣輕柔但步步緊逼） ：我記得那天凌晨三點(diǎn)，您的采 購(gòu)總監(jiān)打來(lái)電話(huà)，林馳二 話(huà)沒(méi)說(shuō)從家里趕 到工廠(chǎng)。我趕到的 時(shí)候，林馳已經(jīng)和 工人一起在流水線(xiàn)上搬了一 夜箱子，西裝上全 是機(jī)油。周總，鴻途不只 有技術(shù)，還有一起熬過(guò)夜 的人。（她看向林馳，對(duì)方眼 底閃過(guò)一絲意外和復(fù)雜的神情）
**周彥明**（將 酒杯放下，目光在兩個(gè) 銷(xiāo)售之間來(lái)回掃了 一下）：沈雨晴，你 說(shuō)得很好，也很會(huì) 打感情牌。但生意是生意， 我不能因?yàn)槟隳? 天搬過(guò)箱子，就 讓整個(gè)公司用落后技術(shù)再熬三年。 （他站起身，走到陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄邊 ，背對(duì)著他們） 你們還有一輪解釋的機(jī)會(huì)。開(kāi)始 吧——兩個(gè)對(duì)一個(gè)人， 最好拿出點(diǎn)真東西。
林馳與沈雨晴對(duì)視一瞬 。林馳深吸一口氣，從公文包底 層抽出一份從未展示 過(guò)的機(jī)密文件——那是一份鴻 途內(nèi)部研發(fā)中的“下一代智 能生產(chǎn)系統(tǒng)”的 可行性報(bào)告，原本計(jì)劃明 年才對(duì)外發(fā)布。他望向沈雨晴 ，沈雨晴微微點(diǎn)頭。林馳 站起身，走到周彥明身 邊，將文件輕輕放 在護(hù)欄上。
**林馳**（ 聲音壓低，帶著一種孤注 一擲的誠(chéng)懇）：周總， 這份東西，整個(gè)行業(yè)目前只有 三個(gè)人看過(guò)。您是第 四個(gè)。它叫“星鏈”系統(tǒng)，是用A I重構(gòu)整條供應(yīng)鏈的底 層協(xié)議，效率比你看到的那 個(gè)外資方案高出至少30%。鴻 途不是沒(méi)有新技術(shù)，我們只是 不想拿半成品出 來(lái)騙客戶(hù)。今天我 把底牌亮給你——不為別的， 就因?yàn)榘四昵澳憬? 濟(jì)過(guò)我們創(chuàng)業(yè)公司的那一單， 也因?yàn)榻裢磉@頓酒，我們是真心想 留你。
周彥明久久未 動(dòng)。晚風(fēng)拂過(guò)， 紅酒在杯中輕晃。 陽(yáng)臺(tái)上的燈光照亮他那 雙逐漸變得深沉的 眼睛。良久，他轉(zhuǎn)身，拿起那份 文件，只掃了一 眼標(biāo)題，便將文件合上，夾在自己 臂彎里。
**周彥明 **（聲音微啞）：這份文件 ，我今晚看完。如果內(nèi)容像你說(shuō)的 那樣——（他頓了頓，目光變得 溫和）——那么，我想我需要重 新認(rèn)識(shí)一下鴻途。也 重新認(rèn)識(shí)一下你們兩個(gè)。（ 他舉起酒杯）再喝一杯吧 ，就當(dāng)慶祝我們的“2對(duì)1老客 戶(hù)”案，總算有點(diǎn)意思了。
三只酒杯輕輕碰在一起 ，發(fā)出清脆悅耳的聲 音。遠(yuǎn)處的城市燈火連成一片溫柔 的光海，而這桌人的笑談 聲，正緩緩融化整個(gè) 黃昏的涼意。
（鏡頭拉遠(yuǎn)， 字幕浮現(xiàn)：《2對(duì)1老 客戶(hù)》——信任， 從來(lái)不是一紙合同就能丈 量的。）詳情
猜你喜歡
