劇情介紹
## 《金牌銷(xiāo)售》片段
會(huì)議室的門(mén)被推開(kāi)時(shí)，林逸深吸了一口氣。
他沒(méi)有急著走進(jìn)去，而是站在門(mén)口，目光平靜地掃過(guò)屋內(nèi)。三人——對(duì)面坐著一位頭發(fā)花白的中年男人，正是這家貿(mào)易公司的老板周總；旁邊是一位戴著金絲眼鏡、表情嚴(yán)肅的財(cái)務(wù)總監(jiān)；角落里還坐著一位年輕助理，正低頭記錄著什么。
周總抬頭看他，目光帶著審視：“林逸？聽(tīng)說(shuō)你是業(yè)界的金牌銷(xiāo)售？”
“周總好。”林逸微笑著走進(jìn)去，不卑不亢地坐到對(duì)面，“金牌不敢當(dāng)，只是恰好幫客戶解決過(guò)幾個(gè)難題。”
“哦？”周總身體微微后仰，靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，“那你說(shuō)說(shuō)，我們公司現(xiàn)在最大的難題是什么？”
林逸沒(méi)有急著回答。他只是靜靜地看著周總的眼睛，沉默了三秒，而后輕輕笑了：“周總，你們公司上個(gè)月有一筆貨從深圳發(fā)往德國(guó)，半路改道去了印尼，對(duì)嗎？”
周總敲桌面的手指頓住了。
財(cái)務(wù)總監(jiān)手里的鋼筆也停在了半空中。只有角落里的助理，不自覺(jué)地抬起了頭。
“你是……怎么知道的？”周總的眼神變了。
林逸不慌不忙地從包里拿出一份文件，推到對(duì)方面前：“這是我這周做的初步調(diào)查。貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品出口，在中歐和東南亞都有長(zhǎng)期客戶。但三個(gè)月前，東南亞某國(guó)的海關(guān)政策突然調(diào)整，你們有一批貨被卡在清關(guān)環(huán)節(jié)，為了止損，只能臨時(shí)轉(zhuǎn)賣(mài)。光是這一單，貴公司就損失了……”
他抬起頭，目光誠(chéng)懇又專業(yè)：“將近四十萬(wàn)的物流成本和滯納金?！?
會(huì)議室里安靜了幾秒。
周總深吸一口氣，忽然大笑起來(lái)：“好，好，好！連我自己都快忘了這事兒了，你居然查得這么清楚?！?
“我是來(lái)做業(yè)務(wù)的，不是來(lái)閑聊的?！?林逸語(yǔ)氣平和，“如果連客戶的痛點(diǎn)在哪兒都不知道，那這個(gè)銷(xiāo)售就當(dāng)?shù)锰?失敗了?！?
周總不再端著了，身體前傾，雙手放在桌上：“那你覺(jué)得，你的物流方案能幫我解決什么問(wèn)題？”
林逸開(kāi)始介紹他的方案。從海運(yùn)專線的優(yōu)化、中轉(zhuǎn)港的選擇，到如何規(guī)避東南亞各國(guó)的政策變化風(fēng)險(xiǎn)。他沒(méi)有堆砌專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而是用最通俗的語(yǔ)言，把復(fù)雜的物流鏈路講得清晰透徹。他甚至拿出一份手繪的流程圖，上面用紅筆標(biāo)注了三個(gè)最容易出問(wèn)題的節(jié)點(diǎn)，以及對(duì)應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。
講完之后，他沒(méi)有催單，也沒(méi)有追問(wèn)“您覺(jué)得怎么樣”，而是安靜地端起水杯，喝了一口。
周總沉默了很久，最后看向財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“按照你們公司提供的標(biāo)準(zhǔn)合作方案，第一筆試單走30個(gè)柜?！?周總終于開(kāi)口，“合同明天讓法務(wù)審，你回頭直接跟我助理對(duì)接?！?
“謝謝周總信任?！?
林逸收拾好東西，起身握手，準(zhǔn)備道別。
“林逸，我能不能問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題？”周總忽然叫住他。
“請(qǐng)講。”
“你做這行多久了？”
“十年?！绷忠菹肓讼?，又補(bǔ)了一句，“拿下‘金牌銷(xiāo)售’這個(gè)稱號(hào)，用了八年?！?
“那是什么讓你堅(jiān)持下來(lái)的？”
林逸沉默片刻，目光里有了一瞬的柔軟與堅(jiān)定，仿佛想起了某個(gè)人。
“有些事，不是因為看到希望才堅(jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持了，才被人看到希望。”他頓了頓，聲音低了些許，“比如，我妻子的病。”
他沒(méi)有再說(shuō)下去，只是微微頷首，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了會(huì)議室。
走廊盡頭，他拿出手機(jī)，屏幕亮起。那張笑容燦爛、系著藍(lán)色發(fā)帶的臉龐，仿佛還帶著體溫。
他輕輕點(diǎn)了點(diǎn)照片，低聲說(shuō)：“小悅，今天的單子，談下來(lái)了?！?
走廊很安靜，陽(yáng)光從盡頭的窗戶傾瀉進(jìn)來(lái)，在他身后灑下一地金黃。
這個(gè)被稱為“金牌銷(xiāo)售”的男人，從來(lái)不是為了金牌本身。
他只想贏下生活——因?yàn)槟菆?chǎng)和命運(yùn)的賭局，他輸不起。
（完）詳情
猜你喜歡
