劇情介紹
**《女銷售員的銷售秘密2》——電影片段**
**場景：** 下午三點，城 市CBD某科技公司會議室 。窗外陰云密布，會議桌兩側坐 滿了人。一側是客戶 方——采購總監(jiān)趙總、 技術主管老李、財務小陳，個個面 色凝重。另一側是銷售 方——女主角林悅，三十出頭，深 藍西裝，短發(fā)干練； 她旁邊是剛入職三個月的助理小 周，正緊張地翻著筆記本。
趙總把方案書推到桌子 中央，聲音不帶溫度：“ 林經理，你們的產 品報價比競品高出15% 。我們預算有限， 如果你拿不出合 理的解釋，今天到此為止?！?
空氣凝固。小 周偷偷瞄了一眼 林悅的側臉——她 沒慌，反而微笑了一下，把手機 屏幕朝下扣在桌上。
林悅：趙 總，我完全理解。價格永遠是采購 最關心的問題。但在您做決 定之前，我想請教您三個問 題。
趙總眉 頭一挑：說。
林悅：第一 ，您團隊目前處理數據 報表的平均時間是多少？
老李搶答：每天四小時左右 ，月底翻倍。
林 悅點頭，拿起一支白板筆，在身 后的白板上寫了一個數字“ 4”，然后畫了 個箭頭指向“1. 5”。她轉回身時，目光鎖 定趙總的眼睛。
林悅： 我們的系統(tǒng)上線后，這 個時間壓縮到1. 5小時。按貴司研發(fā)團 隊平均時薪180元計算， 每天省出2.5小時，相 當于每月一萬兩千元的人 工成本回填。兩年合同期，就 是近三十萬。
她頓了頓，在白 板上寫下“30萬”， 然后圈起來。
林悅：第二個 問題——您上季度因為數 據延遲導致的項 目延期，造成的直接損失是多少？
趙總的臉色 變了。他前傾身體， 手指無意識地敲桌面。 會議室沉默了三秒。
老李低聲：那個項 目……賠了客戶四十二萬。
林悅沒有得意，反 而往前探了探身， 語氣變得更輕、更慢 。
林悅：好 ，第三個問題，也 是最重要的問題——您團 隊里負責數據錄入的小楊 ，上個月因為加班到凌晨 三點，送了一次急診 。這件事，您想在明年再發(fā)生 一次嗎？
趙總愣住了。老李低 下了頭。小陳默 默合上了計算器 。
林悅把方案書輕輕翻到最 后一頁，食指點了點報價 欄下方的一行小字：“我們愿 意將這30萬的效率收益，以‘ 業(yè)績達標返利’的方式分擔 您的風險。實際價差只有8%，而 不是您看到的15%。 ”
她坐下來，拿起桌上的水杯 喝了一口，然后 補了一句——像是隨口 說的，卻讓所有人豎起 了耳朵。
林悅 ：趙總，我的銷售 秘密其實很簡單——我 不賣產品，我賣“少虧的 安心”和“多賺的時間”。價格只 是生意的一部分，而生意是人 的游戲。您不是在買我們 的軟件，您是在買您 自己的睡眠質量。
長 久的沉默后，趙總摘下了眼 鏡，揉了揉眼窩 。
趙總（苦笑）：林悅啊林 悅，你這個女銷售員 的銷售秘密，怕不是又 升級了。
林悅微笑：是的 ，上一版叫“痛點挖 掘”，這一版叫《女銷售員的銷 售秘密2》——核心只有一條：把 價格談成投資，把合同簽成承諾 。
趙總站起身 ，伸出手：下周一簽合同， 但返利條款我要再加一 條附加項。
林悅握住他 的手：沒問題，茶水間談？
會 議室里第一次響起 笑聲。窗外，云層裂開一道 縫，陽光斜斜地照進來， 落在林悅的臉上。
小周在筆記 本上飛快寫下一行字：“客戶說‘ 貴’的時候，不是拒絕，是邀請— —邀請你用更值錢的東西 交換他的信任。”
他抬起 頭，發(fā)現林悅正看著他，眨了 眨眼。詳情
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