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女銷售員的銷售秘密2

類型：理論片 地區(qū)：日本 年份：2001 

劇情介紹

# 《女銷售員的銷售秘密2》片段 ## 場景：頂級商務(wù)酒店·總統(tǒng)套房 黃昏 的光線透過落地窗灑進房間，將整 個套房鍍上一層金 邊。林薇穿著一件剪裁利落的白 色西裝，站在落地窗前，俯瞰著 這座城市的天際線。她的目光 平靜而專注，仿佛在 凝視著遠方某個看不見的目標。 “林總，張總的助理 又打電話來了，說張總臨時有個緊 急會議，恐怕… …”她的助手小陳站 在門口，手里握著 手機，表情有些為難。 林薇沒有回頭，只是輕輕笑了 笑，聲音平靜如常：“第幾 次了？” “第…… 第四次了?！? “告訴 張總的助理，我 們改期。明天上午十 點，我親自去他們公司拜訪 ?！? 小陳愣了愣，想 說什么又咽了回去 ，默默退出了房間 。門輕輕關(guān)上后，林薇才轉(zhuǎn)過 身來，走到茶幾前。茶幾上 放著一份文件，封 面上印著“恒遠地產(chǎn)·年 度營銷戰(zhàn)略合作 方案”的字樣。她拿 起文件，沒有翻開，而是從西 裝內(nèi)袋里取出了一支鋼筆— —一支看起來已經(jīng)有些 年頭的銀色鋼筆。 這支鋼筆，是她做銷售第 一天時，師父送給她的。 “師父，你 教的那些‘秘密’，到今天還 管用嗎？”她低聲自 語，摩挲著筆身上細密 的劃痕。 手機屏 幕亮起，是恒遠地產(chǎn) 張總的微信消息：“林總，實在 抱歉，今天真的抽不開身。改 天我請您吃飯賠罪?！? 林 薇沒有立刻回復，而是端 起茶杯，輕輕抿了 一口。她知道，這 不是改天的問題， 而是對方在試探她的底 線。恒遠地產(chǎn)是這座城市最 大的開發(fā)商，之前已經(jīng)接觸 過三家頂尖策劃公司，都 沒談成。原因很 簡單——張總想 要的不只是一個營銷方案，而 是一個能幫他解 決樓盤滯銷困局的人。 “林姐，您真的 打算明天直接去他們公司？張 總的脾氣可不太好，上 次有一家公司的 總監(jiān)被他當眾駁得下不來臺… …”小陳還是放心不 下，又推門進來。 林薇 抬起頭，眼神里忽 然閃過一道光，那是她 每次遇到真正挑戰(zhàn)時才 會出現(xiàn)的表情。她把 鋼筆別回衣袋，緩緩站起 身來。 “小陳，你 知道為什么我做了十五年銷售， 客戶找我續(xù)約的比例 超過百分之九十嗎？ ” 小陳搖搖頭。 “因為大多數(shù)銷售只記得 賣東西，卻忘了最重要的一件 事——**你要賣給對方的， 從來不是產(chǎn)品，而是對 方想要的那個結(jié)果。 **”林薇的目光變得深邃， “張總現(xiàn)在最想 要的，不是一份漂 亮的方案，而是一個能 讓他安心睡一覺的承 諾。他的樓盤滯 銷快一年了，董事會給他的 壓力有多大，他的脾氣就有多 大?！? “那……我們怎 么給他這個承諾？” 林薇 微微一笑，走到窗邊，望著遠處剛 剛亮起的城市燈火：“明天 上午十點，我去見他。但在這 之前，我需要你做一件事 。去找三年前那個‘龍湖灣 ’項目的原始資料，特別是銷售數(shù) 據(jù)，越詳細越好 ?！? “龍湖灣？那個項目不是 已經(jīng)清盤了嗎？” “ 對，而且當年也是 滯銷盤，也是同樣的 問題——產(chǎn)品力沒問題，問題是 市場信心崩了。但最終 ，是誰讓它在三個月內(nèi)清 盤的？”林薇轉(zhuǎn)過身，看著小陳 ，眼里帶著意味深長的 笑意。 小陳恍然大悟 ：“是您！” “不是 我，是那個方案背 后的邏輯。張總現(xiàn)在要的 不是創(chuàng)意，是案例。 而我能給他的，不僅僅是案例， 還有一個他無法拒絕的理 由。”林薇拿起手機，給張總 回了一條消息： “張總，明天十點我去拜訪您 。不為談方案，只為給您講 一個故事。一個三年前差點爛 尾的項目，如何在三 個月內(nèi)起死回生的故 事?！? 消息發(fā)出后，不 到三十秒，張總的電話就打了 過來。 林薇看了 一眼屏幕，沒有立刻 接，而是任由它響了第 三聲，才不緊不慢地按下接聽鍵 。 “張總，晚上好。” 電話那頭傳 來一個略帶沙啞的中 年男人的聲音：“林 總，你剛才那條消息是什么 意思？你知道龍湖灣？” “三年前，龍湖灣開盤六 個月只賣了百分之八，開發(fā)商 都快破產(chǎn)了?！绷洲庇靡环N極 其平靜的語氣緩緩說道， “后來有人接了這 個盤，只用了三個月，清盤率 達到百分之一百零三 。” 電話那頭沉默了幾秒 鐘。 “那個人是你？” “對，是我?！绷洲笨?在窗邊，聲音里帶著笑意， “張總，明天我不跟您 談方案，不談預算， 不談合作框架。我只想跟 您聊聊，當年我是怎么在所有人都 說‘不可能’的時 候，找到那條唯一 的路。如果您覺得這個故事對您沒 用，我轉(zhuǎn)頭就走，絕不多 說一句話。” 又過了幾 秒，張總的聲音忽然 變得溫和了許多 ：“林總，明天上午十 點，我推掉所有會議等 您?！? …… 電話掛斷后， 小陳張大了嘴巴 ：“林姐，您……您就這樣把他 搞定了？之前我們 約了四次都沒見到人！” 林 薇把手機放回桌上，拿 起那支銀色鋼筆，在指尖轉(zhuǎn)了一圈 ：“銷售的第一條秘密——**永 遠不要追著客戶跑 ，而是要讓客戶覺得， 你有他必須得到的價值。** 等他和別家談崩了三次 ，他自然知道該找 誰?！? “那……第二條秘密呢 ？” 林薇笑了笑 ，轉(zhuǎn)身走向辦公桌，翻開 一份泛黃的檔案袋：“ 第二條秘密——**在 見面之前，你已經(jīng)贏了 。因為你知道他所有 的痛苦，而他只知道你 在賣東西。**” 夜色 漸濃，城市燈火璀璨。明 天上午十點，一場新 的戰(zhàn)役即將開始 。而林薇清楚，她真 正的秘密不在于話術(shù)有 多漂亮，而在于她每一次 走進談判室之前，都早已在客戶 的心里種下了一顆無法忽視的種 子。 那支銀色鋼筆安靜地躺在 桌上，筆帽上刻著一行小字 ，是師父送給她 的那句話—— “**別賣產(chǎn)品 ，賣他想要的未來 。**”詳情

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