劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機——距離客戶約定的匯報時間還有三分鐘，而負責演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話。客戶的這位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起，電梯 壞了，我爬上來的……”
林曉朝他點了點頭， 示意他趕緊連接設(shè)備 。她自己則走向客戶 落座的那一側(cè)，主動伸出手： “陸組長，好久不見。我們今天的 方案做了一些針 對性的調(diào)整，希 望能貼合貴公司第三季度的 戰(zhàn)略重心?！?
陸明薇 沒有立刻握手。她先上下打 量了林曉一眼，然后 才慢慢伸出手，指尖輕輕一碰就收 了回去。她身后還 跟著兩個西裝革履的副手， 表情同樣一絲不茍。三個人坐 下之后，整個會議室的氣壓明顯低 了幾個度。
“希望 你們的調(diào)整不是換湯不換藥?！标?明薇的聲音很輕，卻帶 著一種不容置疑的穿透力，“我 們上一輪合作的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該也看 到了，轉(zhuǎn)化率比 預(yù)期低了兩個百分點。林組長，這 個問題不止是市場環(huán)境造成的吧 ？”
林曉的心臟 猛地一緊。她當然知道問題出在 哪里——上一輪廣告投放的 創(chuàng)意方向，她們團 隊內(nèi)部就有過嚴重分 歧。當時她力排眾議， 選擇了更冒險的方案，結(jié)果數(shù)據(jù) 確實不理想。這件事被陸 明薇當面點出來， 無異于一記響亮的 耳光。
她穩(wěn)住呼吸，沒 有辯解。只是微微側(cè)過身，讓身 后的投影屏幕亮 起來：“陸組長說得對。所 以這一次，我們準備了 兩套方案。第一套是基于我們復(fù) 盤上一輪數(shù)據(jù)后推 導(dǎo)出的保守優(yōu)化版；第二套則是 完全顛覆既有框架的激進嘗試。兩 種方案的預(yù)算估算 和預(yù)期KPI都在文檔里，您可以 對比來看?！?
她說話的時候 ，目光始終與陸明薇平視。這不 是挑釁，而是職業(yè)層面上的 對等。林曉知道，在這 種談判桌上，低頭 認錯只會讓你輸?shù)酶鼞K。你 必須用事實和邏輯重新贏回信 任。
PPT一頁 一頁地翻過去。小 周的操作還算流暢 ，林曉的講解條分縷析。她的 團隊確實花了一周時間加班 ，把過去三個月所有競品 的數(shù)據(jù)都扒下來 做了交叉對比。那些 數(shù)字落在紙面上，就是最有力的語 言。
陸明薇偶爾低頭在筆 記本上記幾個字，偶爾眉頭 微皺，但一直沒有打斷 。會議室里只有林 曉的聲音和鍵盤偶爾的敲擊聲。
當講到第二套方案時 ，林曉停了一下 。她指了指屏幕上一組極具沖擊 力的視覺素材，對陸 明薇說：“這個方向，需要貴公 司授權(quán)使用一些 內(nèi)部的真實客戶案例。我知 道這有風險，但如果我們能說服 客戶參與共創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化 效果可能會超出預(yù)期?！?
陸明薇終于抬起頭 ，嘴角動了一下——那是 一個若有若無的微笑，更像 是某種認可。她合上筆記本， 靠在椅背上說：“林組長，你 確實做了功課。我這個人不 輕易夸人，但你讓 我看到了一點不一樣的東西?！?
林曉心里的一塊石頭落了 一半，但她不敢松懈。她知道 陸明薇的下一句話 ，才是真正的考驗。
果然，陸 明薇話鋒一轉(zhuǎn)：“ 不過，我對你的 團隊執(zhí)行力存疑。上 一次的創(chuàng)意執(zhí)行，你 們的內(nèi)部磨合明顯出了問題。林 組長，你作為組長 ，能保證這一次不會 重蹈覆轍嗎？”
會議室里安靜 了整整三秒。所有人都在看著 林曉。她的組員們緊張地盯著 她，副總在桌下踢了她一腳示意 她趕快表態(tài)。但林曉沒 有急著回答。
她想起了 什么——想起了上周五晚上，團 隊因為一個設(shè)計細節(jié)爭論到凌晨一 點，小周拍桌子差點摔門 走人。是她攔住了所 有人，把他們按在會 議桌前，讓每個人 用十分鐘把自己的理由說清楚。 最后她沒選任何一個人的方案，而 是讓所有人重新審視 用戶調(diào)研的原始數(shù)據(jù)，從用戶的角 度做了一次投票 。最后產(chǎn)生了一個所有人都能接 受的、折中但更優(yōu)的 方案。
林曉緩緩開口 ：“陸組長，我想先說一件事 。一個好的團隊，不是沒有分 歧，而是在分歧中找到更好的路。 我不會向你保證我的團隊內(nèi)部永遠 不會爭吵——那我是在撒謊 。但我可以向你保證，每一 次爭吵之后，我們拿出來的 東西都比之前更 好。從這個意義上說 ，爭吵本身，是我們方案 質(zhì)量的一部分?！?
她 說得很平靜，沒有激 動，沒有煽情，就像在陳 述一個客觀事實。但這 句話顯然超出了陸 明薇的預(yù)料。女組長微微歪了歪 頭，看著林曉，嘴唇抿 成一條線。
幾秒后，陸明 薇站起身，朝林曉伸出了手。 這一次，她用了正常的力度： “三天后，我要看到你們細 化版本的排期表。希望你的承 諾經(jīng)得起驗證。”
林曉握住她的手， 掌心溫熱：“沒問題 ?！?
走出會議室，林曉在走 廊盡頭的窗邊站了一會兒。手機震 了一下，是兒子班主任發(fā)來 的消息：“曉宇 今天上課又睡著了 ，麻煩家長多注意孩子的作息 ……”她看完，把手機翻了個面 扣在窗臺上，深吸一口窗外涌進 來的初秋空氣。
身后 傳來小周的聲音：“姐， 剛才會議室里你那段話，太帥 了?！?
林曉沒有回頭， 只是說：“今晚別加班了，都早點 回去?！?
她不 知道三天后陸明薇會不會真的 簽字，但至少現(xiàn) 在，她還能站在這里 ，用她的方式守住一個組長的立場 。詳情
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