劇情介紹
## 片段：《銷售女王的秘籍》
深夜十一點，寫字樓第38層的燈還亮著。林薇盯著電腦屏幕，手指在鍵盤上飛快敲擊——這是她連續(xù)熬夜的第七天，為了拿下華東區(qū)的年度銷售冠軍，她的團隊已經(jīng)死磕了兩個月。
“薇姐，你還不走？”助理小陳探進半個腦袋，手里端著兩杯已經(jīng)涼透的美式。
“把這份方案改完?！绷?薇頭也不抬，屏幕上是一張密密麻麻的客戶關(guān)系圖譜，紅色的線條代表關(guān)鍵決策人，藍色的則是潛在“內(nèi)部助攻”。她用熒光筆圈出三個名字：張副總、采購部李總監(jiān)、以及最難啃的——財務(wù)部那位號稱“鐵公雞”的周總。
小陳把咖啡放在桌角，猶豫了一下：“那個……薇姐，你聽說過一部電影嗎？叫《銷售女王的秘在線觀看免費》？”
林薇的手指頓住了。她緩緩抬起頭，眼睛因為熬夜有些發(fā)紅：“什么？”
“就是網(wǎng)上最近挺火的，講一個女銷售如何搞定各種難纏客戶的。”小陳掏出手機翻到一個盜版網(wǎng)站，“你看這個標題，還故意寫錯了字，‘秘’應(yīng)該是‘秘密’的‘密’，但他們寫成‘秘書’的‘秘’，可能是為了規(guī)避審查。頁面設(shè)計得跟釣魚網(wǎng)站似的，但據(jù)說內(nèi)容特別硬核……”
林薇忽然笑了，那是一種混合著疲憊與諷刺的表情：“不用看。你猜那個‘銷售女王’最后怎么贏的？”
小陳搖頭。
“要么是出賣底線，要么是編劇根本不懂銷售。”林薇站起來，活動了一下僵硬的脖子，“我告訴你真正的秘密——不是什么花里胡哨的技巧，而是你比客戶自己更了解他們的恐懼?！?
她的目光落在辦公室墻上那張泛黃的標語上，那是她自己寫的：“銷售不是說服，是占卜。”
“明天和周總的會面，你猜他最怕什么？”林薇問。
小陳想了想：“怕預(yù)算超標？”
“怕?lián)煛！?林薇一字一句地說，“他今年58歲，馬上要退休，不想在最后關(guān)頭出任何差錯。所以我們的方案不能強調(diào)‘創(chuàng)新’，而要強調(diào)‘零風險’。你把所有失敗的案例數(shù)據(jù)拿掉，只放成功案例，而且每一個成功案例都要有他的同行簽字確認。”
她走到白板前，隨手畫出三個圈：“張副總想要政治資本，李總監(jiān)想要KPI突破，周總想要平穩(wěn)著陸。你的方案不是賣給一家公司，而是賣給三個不同的人。一次會談，三種語言，一個都別漏。”
小陳聽得瞪大了眼：“薇姐，你這些招數(shù)要是拍成電影，絕對比那個《銷售女王的秘在線觀看免費》強一百倍。”
“可惜沒人會拍。”林薇重新坐回電腦前，“真正的銷售女王從不把自己的秘籍公之于眾，更不會讓人免費觀看。因為當你知道所有答案之后，游戲就不刺激了。”
她按下發(fā)送鍵，方案準時抵達客戶的深夜郵箱。窗外，第一縷晨光刺破城市的天際線。林薇關(guān)掉電腦，從抽屜里拿出一張名片——那是一個獵頭上周偷偷塞給她的，上面印著競爭公司的名字，年薪是她現(xiàn)在的兩倍。
她看了三秒鐘，把名片撕成碎片，扔進垃圾桶。
“小陳，你回家休息吧?！彼闷鹜馓祝?明天下午的會，你來做主講?！?
“我？”小陳慌了，“我不行，薇姐，我口才不好……”
“正因如此。”林薇拍了拍她的肩膀，“最好的銷售往往長著一張最普通的臉。學(xué)會做配角，才能成為女王?！?
電梯門關(guān)上之前，林薇回頭看了一眼辦公室。那盞亮了一夜的燈還亮著，就像她心里那團從未熄滅的火。她知道，真正的秘密從來不在任何視頻里，而在每一次對恐懼的精準狙擊中，在每一個凌晨四點的孤身奮戰(zhàn)里。
窗外，太陽終于完全升起。新的一天，又有一場談判等著她。詳情
猜你喜歡
