劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機(jī)——距離客戶約定的匯報(bào)時(shí)間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個(gè)人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個(gè)漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起， 電梯壞了，我爬上來的…… ”
林曉朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他 趕緊連接設(shè)備。她自 己則走向客戶落 座的那一側(cè)，主動伸出手： “陸組長，好久不見。我們今天的 方案做了一些針對性的調(diào)整，希望 能貼合貴公司第三季度的戰(zhàn)略 重心?！?
陸明 薇沒有立刻握手。她先上下打量了 林曉一眼，然后才慢慢伸 出手，指尖輕輕一碰就收了回去。 她身后還跟著兩個(gè)西裝革履的副 手，表情同樣一絲不茍。三個(gè)人 坐下之后，整個(gè) 會議室的氣壓明顯低了幾 個(gè)度。
“希望你們的調(diào)整 不是換湯不換藥?！标懨鬓钡穆曇?很輕，卻帶著一 種不容置疑的穿透力，“ 我們上一輪合作的數(shù)據(jù) ，你應(yīng)該也看到了，轉(zhuǎn)化率比預(yù)期 低了兩個(gè)百分點(diǎn)。林組 長，這個(gè)問題不止是市場環(huán)境造 成的吧？”
林曉的心臟猛地一緊。她當(dāng)然 知道問題出在哪 里——上一輪廣告投放的創(chuàng)意方向 ，她們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部 就有過嚴(yán)重分歧。當(dāng)時(shí)她力排眾議 ，選擇了更冒險(xiǎn)的方案，結(jié)果數(shù)據(jù) 確實(shí)不理想。這件事被 陸明薇當(dāng)面點(diǎn)出來 ，無異于一記響亮的耳光 。
她穩(wěn)住呼吸 ，沒有辯解。只是微 微側(cè)過身，讓身后的 投影屏幕亮起來：“陸組長說 得對。所以這一次，我們準(zhǔn)備 了兩套方案。第一套是基于我們 復(fù)盤上一輪數(shù)據(jù)后 推導(dǎo)出的保守優(yōu)化版 ；第二套則是完全顛 覆既有框架的激進(jìn)嘗 試。兩種方案的預(yù)算估算和預(yù)期 KPI都在文檔里， 您可以對比來看?！?
她說話的時(shí)候，目光始終 與陸明薇平視。這不是挑釁，而是 職業(yè)層面上的對等。林 曉知道，在這種談判桌上，低頭認(rèn) 錯(cuò)只會讓你輸?shù)酶?慘。你必須用事實(shí)和邏 輯重新贏回信任。
P PT一頁一頁地翻過去。小周 的操作還算流暢，林曉的講解條分 縷析。她的團(tuán)隊(duì)確實(shí)花了一周時(shí)間 加班，把過去三個(gè)月 所有競品的數(shù)據(jù)都扒下來做 了交叉對比。那些數(shù)字落 在紙面上，就是最有力的 語言。
陸明薇偶爾低頭 在筆記本上記幾 個(gè)字，偶爾眉頭微皺，但 一直沒有打斷。會議室里只有林 曉的聲音和鍵盤 偶爾的敲擊聲。
當(dāng)講到第二套方案時(shí)，林 曉停了一下。她指 了指屏幕上一組極 具沖擊力的視覺素材， 對陸明薇說：“這個(gè)方向 ，需要貴公司授 權(quán)使用一些內(nèi)部的真實(shí)客戶 案例。我知道這有風(fēng)險(xiǎn)，但如果 我們能說服客戶參與共 創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化效果可能會 超出預(yù)期?！?
陸明 薇終于抬起頭，嘴角動了 一下——那是一個(gè)若有若無的微笑 ，更像是某種認(rèn)可。她合 上筆記本，靠在 椅背上說：“林組長，你確 實(shí)做了功課。我這個(gè) 人不輕易夸人， 但你讓我看到了一點(diǎn) 不一樣的東西。”
林曉心里的一塊石頭 落了一半，但她不敢松懈。 她知道陸明薇的下一句話，才是 真正的考驗(yàn)。
果然 ，陸明薇話鋒一轉(zhuǎn) ：“不過，我對你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 力存疑。上一次的創(chuàng)意執(zhí)行， 你們的內(nèi)部磨合明顯出 了問題。林組長，你作為組長，能 保證這一次不會重蹈覆轍嗎 ？”
會議室里安 靜了整整三秒。所有人都在看著林 曉。她的組員們緊張 地盯著她，副總在 桌下踢了她一腳示意她趕快表 態(tài)。但林曉沒有急著回答 。
她想起了 什么——想起了上周五晚上，團(tuán)隊(duì) 因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)爭論到凌晨一點(diǎn) ，小周拍桌子差點(diǎn)摔門 走人。是她攔住了所有人，把他 們按在會議桌前，讓每個(gè)人用 十分鐘把自己的理由說 清楚。最后她沒選任何一個(gè)人的 方案，而是讓所有人重 新審視用戶調(diào)研的原始數(shù)據(jù)，從用 戶的角度做了一次 投票。最后產(chǎn)生了一個(gè)所有人都 能接受的、折中但更優(yōu) 的方案。
林曉緩緩開口：“陸 組長，我想先說一件事。 一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，不是沒有分歧， 而是在分歧中找到更 好的路。我不會向你保證我的團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部永遠(yuǎn)不會爭吵——那 我是在撒謊。但我可以 向你保證，每一 次爭吵之后，我們拿 出來的東西都比之前更好。從 這個(gè)意義上說，爭 吵本身，是我們方案質(zhì)量的一 部分?！?
她說得很平靜，沒有 激動，沒有煽情， 就像在陳述一個(gè)客觀事實(shí)。但這 句話顯然超出了陸明薇的預(yù)料。女 組長微微歪了歪頭，看著林曉， 嘴唇抿成一條線。
幾 秒后，陸明薇站起 身，朝林曉伸出了手。這一次 ，她用了正常的力度：“三天后 ，我要看到你們細(xì) 化版本的排期表。希望你 的承諾經(jīng)得起驗(yàn)證?！?
林曉 握住她的手，掌心溫?zé)幔?“沒問題?！?
走出會議 室，林曉在走廊盡頭的窗邊 站了一會兒。手機(jī)震了一 下，是兒子班主任發(fā)來的消息：“ 曉宇今天上課又睡 著了，麻煩家長多注意 孩子的作息…… ”她看完，把手機(jī) 翻了個(gè)面扣在窗臺上，深吸一口 窗外涌進(jìn)來的初秋 空氣。
身后傳來小周的聲 音：“姐，剛才會議室 里你那段話，太帥了?！?
林 曉沒有回頭，只是說：“ 今晚別加班了， 都早點(diǎn)回去?！?
她不知道三天后 陸明薇會不會真的簽字，但 至少現(xiàn)在，她還 能站在這里，用她的方 式守住一個(gè)組長的 立場。詳情
猜你喜歡
