劇情介紹
**《女銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售秘密2》——電影片段**
**場(chǎng)景：** 下午三點(diǎn)， 城市CBD某科技公司會(huì) 議室。窗外陰云密布， 會(huì)議桌兩側(cè)坐滿(mǎn)了 人。一側(cè)是客戶(hù)方——采購(gòu)總監(jiān)趙 總、技術(shù)主管老李 、財(cái)務(wù)小陳，個(gè)個(gè)面色凝重。另 一側(cè)是銷(xiāo)售方——女主角林悅，三 十出頭，深藍(lán)西裝，短發(fā) 干練；她旁邊是剛?cè)肼毴齻€(gè) 月的助理小周，正 緊張地翻著筆記本 。
趙總把方案書(shū)推到 桌子中央，聲音不帶溫度：“ 林經(jīng)理，你們的產(chǎn)品報(bào)價(jià) 比競(jìng)品高出15%。我們預(yù)算 有限，如果你拿不出 合理的解釋?zhuān)裉斓酱藶橹??！?
空氣凝固。小 周偷偷瞄了一眼林悅 的側(cè)臉——她沒(méi)慌 ，反而微笑了一 下，把手機(jī)屏幕朝下扣在桌上。
林悅：趙總，我完全 理解。價(jià)格永遠(yuǎn)是 采購(gòu)最關(guān)心的問(wèn)題 。但在您做決定之 前，我想請(qǐng)教您三 個(gè)問(wèn)題。
趙總眉頭一 挑：說(shuō)。
林悅：第一，您團(tuán) 隊(duì)目前處理數(shù)據(jù)報(bào) 表的平均時(shí)間是多少？
老李搶答：每天四小時(shí)左右 ，月底翻倍。
林悅點(diǎn)頭，拿 起一支白板筆，在身后的白 板上寫(xiě)了一個(gè)數(shù)字“ 4”，然后畫(huà)了 個(gè)箭頭指向“1.5”。 她轉(zhuǎn)回身時(shí)，目光鎖 定趙總的眼睛。
林 悅：我們的系統(tǒng) 上線后，這個(gè)時(shí)間壓縮到1. 5小時(shí)。按貴司研發(fā)團(tuán) 隊(duì)平均時(shí)薪180元計(jì)算， 每天省出2.5小時(shí) ，相當(dāng)于每月一萬(wàn)兩千元的人工 成本回填。兩年合同期， 就是近三十萬(wàn)。
她頓了頓，在白板上寫(xiě) 下“30萬(wàn)”，然后圈起來(lái)。
林悅：第二個(gè) 問(wèn)題——您上季度 因?yàn)閿?shù)據(jù)延遲導(dǎo)致的項(xiàng)目延期 ，造成的直接損失是多 少？
趙總的臉色 變了。他前傾身體，手指無(wú) 意識(shí)地敲桌面。會(huì)議室沉默了 三秒。
老李低聲：那個(gè)項(xiàng)目… …賠了客戶(hù)四十二萬(wàn)。
林悅沒(méi)有得意，反而 往前探了探身，語(yǔ)氣變得更輕 、更慢。
林悅：好，第 三個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題 ——您團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé) 數(shù)據(jù)錄入的小楊，上個(gè)月因?yàn)?加班到凌晨三點(diǎn)，送了一次急診 。這件事，您想在明年再發(fā) 生一次嗎？
趙總 愣住了。老李低下了頭。小陳默默 合上了計(jì)算器。
林悅把方案書(shū)輕輕翻到最 后一頁(yè)，食指點(diǎn)了 點(diǎn)報(bào)價(jià)欄下方的一行 小字：“我們?cè)敢鈱⑦@ 30萬(wàn)的效率收益，以‘ 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)返利’的方式分 擔(dān)您的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際價(jià)差只有 8%，而不是您看到的15 %?！?
她坐下來(lái)，拿起桌 上的水杯喝了一口，然 后補(bǔ)了一句——像是 隨口說(shuō)的，卻讓所有人豎 起了耳朵。
林悅：趙 總，我的銷(xiāo)售秘密 其實(shí)很簡(jiǎn)單—— 我不賣(mài)產(chǎn)品，我賣(mài)“少虧的安心 ”和“多賺的時(shí)間”。價(jià)格只 是生意的一部分， 而生意是人的游戲 。您不是在買(mǎi)我們的軟 件，您是在買(mǎi)您自己的 睡眠質(zhì)量。
長(zhǎng)久的沉默后，趙總摘下了 眼鏡，揉了揉眼窩。
趙總（苦笑）：林悅 啊林悅，你這個(gè)女銷(xiāo)售員的 銷(xiāo)售秘密，怕不是 又升級(jí)了。
林悅微 笑：是的，上一版叫“ 痛點(diǎn)挖掘”，這一版叫《女銷(xiāo)售員 的銷(xiāo)售秘密2》 ——核心只有一條：把價(jià)格 談成投資，把合同簽成承諾 。
趙總站起身， 伸出手：下周一簽合同， 但返利條款我要再加 一條附加項(xiàng)。
林悅握住他的 手：沒(méi)問(wèn)題，茶水間談 ？
會(huì)議室里第一次響起 笑聲。窗外，云層裂開(kāi)一道縫 ，陽(yáng)光斜斜地照進(jìn)來(lái) ，落在林悅的臉上。
小周在 筆記本上飛快寫(xiě)下一行字：“客戶(hù) 說(shuō)‘貴’的時(shí)候，不是拒 絕，是邀請(qǐng)——邀請(qǐng)你用更值錢(qián)的 東西交換他的信任 ?！?
他抬起頭，發(fā)現(xiàn) 林悅正看著他，眨了眨眼。詳情
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