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女銷售員的銷售秘密2

類型：理論片 地區(qū)：日本 年份：2011 

劇情介紹

# 《女銷售員的銷售秘密2》片段 ## 場(chǎng)景：頂級(jí)商務(wù)酒店·總統(tǒng)套房 黃昏的光線透過落地窗灑進(jìn)房間，將整個(gè)套房鍍上一層金邊。林薇穿著一件剪裁利落的白色西裝，站在落地窗前，俯瞰著這座城市的天際線。她的目光平靜而專注，仿佛在凝視著遠(yuǎn)方某個(gè)看不見的目標(biāo)。 “林總，張總的助理又打電話來了，說張總臨時(shí)有個(gè)緊急會(huì)議，恐怕……”她的助手小陳站在門口，手里握著手機(jī)，表情有些為難。 林薇沒有回頭，只是輕輕笑了笑，聲音平靜如常：“第幾次了？” “第……第四次了?！? “告訴張總的助理，我們改期。明天上午十點(diǎn)，我親自去他們公司拜訪。” 小陳愣了愣，想說什么又咽了回去，默默退出了房間。門輕輕關(guān)上后，林薇才轉(zhuǎn)過身來，走到茶幾前。茶幾上放著一份文件，封面上印著“恒遠(yuǎn)地產(chǎn)·年度營(yíng)銷戰(zhàn)略合作方案”的字樣。她拿起文件，沒有翻開，而是從西裝內(nèi)袋里取出了一支鋼筆——一支看起來已經(jīng)有些年頭的銀色鋼筆。 這支鋼筆，是她做銷售第一天時(shí)，師父送給她的。 “師父，你教的那些‘秘密’，到今天還管用嗎？”她低聲自語，摩挲著筆身上細(xì)密的劃痕。  手機(jī)屏幕亮起，是恒遠(yuǎn)地產(chǎn)張總的微信消息：“林總，實(shí)在抱歉，今天真的抽不開身。改天我請(qǐng)您吃飯賠罪?！? 林薇沒有立刻回復(fù)，而是端起茶杯，輕輕抿了一口。她知道，這不是改天的問題，而是對(duì)方在試探她的底線。恒遠(yuǎn)地產(chǎn)是這座城市最大的開發(fā)商，之前已經(jīng)接觸過三家頂尖策劃公司，都沒談成。原因很簡(jiǎn)單——張總想要的不只是一個(gè)營(yíng)銷方案，而是一個(gè)能幫他解決樓盤滯銷困局的人。 “林姐，您真的打算明天直接去他們公司？張總的脾氣可不太好，上次有一家公司的總監(jiān)被他當(dāng)眾駁得下不來臺(tái)……”小陳還是放心不下，又推門進(jìn)來。 林薇抬起頭，眼神里忽然閃過一道光，那是她每次遇到真正挑戰(zhàn)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的表情。她把鋼筆別回衣袋，緩緩站起身來。 “小陳，你知道為什么我做了十五年銷售，客戶找我續(xù)約的比例超過百分之九十嗎？” 小陳搖搖頭。  “因?yàn)榇蠖鄶?shù)銷售只記得賣東西，卻忘了最重要的一件事——**你要賣給對(duì)方的，從來不是產(chǎn)品，而是對(duì)方想要的那個(gè)結(jié)果。**”林薇的目光變得深邃，“張總現(xiàn)在最想要的，不是一份漂亮的方案，而是一個(gè)能讓他安心睡一覺的承諾。他的樓盤滯銷快一年了，董事會(huì)給他的壓力有多大，他的脾氣就有多大?！? “那……我們?cè)趺唇o他這個(gè)承諾？” 林薇微微一笑，走到窗邊，望著遠(yuǎn)處剛剛亮起的城市燈火：“明天上午十點(diǎn)，我去見他。但在這之前，我需要你做一件事。去找三年前那個(gè)‘龍湖灣’項(xiàng)目的原始資料，特別是銷售數(shù)據(jù)，越詳細(xì)越好?！? “龍湖灣？那個(gè)項(xiàng)目不是已經(jīng)清盤了嗎？” “對(duì)，而且當(dāng)年也是滯銷盤，也是同樣的問題——產(chǎn)品力沒問題，問題是市場(chǎng)信心崩了。但最終，是誰讓它在三個(gè)月內(nèi)清盤的？”林薇轉(zhuǎn)過身，看著小陳，眼里帶著意味深長(zhǎng)的笑意。  小陳恍然大悟：“是您！”  “不是我，是那個(gè)方案背后的邏輯。張總現(xiàn)在要的不是創(chuàng)意，是案例。而我能給他的，不僅僅是案例，還有一個(gè)他無法拒絕的理由。”林薇拿起手機(jī)，給張總回了一條消息：“張總，明天十點(diǎn)我去拜訪您。不為談方案，只為給您講一個(gè)故事。一個(gè)三年前差點(diǎn)爛尾的項(xiàng)目，如何在三個(gè)月內(nèi)起死回生的故事。” 消息發(fā)出后，不到三十秒，張總的電話就打了過來。 林薇看了一眼屏幕，沒有立刻接，而是任由它響了第三聲，才不緊不慢地按下接聽鍵。 “張總，晚上好?！? 電話那頭傳來一個(gè)略帶沙啞的中年男人的聲音：“林總，你剛才那條消息是什么意思？你知道龍湖灣？” “三年前，龍湖灣開盤六個(gè)月只賣了百分之八，開發(fā)商都快破產(chǎn)了。”林薇用一種極其平靜的語氣緩緩說道，“后來有人接了這個(gè)盤，只用了三個(gè)月，清盤率達(dá)到百分之一百零三?！? 電話那頭沉默了幾秒鐘。 “那個(gè)人是你？” “對(duì)，是我?！?林薇靠在窗邊，聲音里帶著笑意，“張總，明天我不跟您談方案，不談?lì)A(yù)算，不談合作框架。我只想跟您聊聊，當(dāng)年我是怎么在所有人都說‘不可能’的時(shí)候，找到那條唯一的路。如果您覺得這個(gè)故事對(duì)您沒用，我轉(zhuǎn)頭就走，絕不多說一句話?！? 又過了幾秒，張總的聲音忽然變得溫和了許多：“林總，明天上午十點(diǎn)，我推掉所有會(huì)議等您?！? …… 電話掛斷后，小陳張大了嘴巴：“林姐，您……您就這樣把他搞定了？之前我們約了四次都沒見到人！” 林薇把手機(jī)放回桌上，拿起那支銀色鋼筆，在指尖轉(zhuǎn)了一圈：“銷售的第一條秘密——**永遠(yuǎn)不要追著客戶跑，而是要讓客戶覺得，你有他必須得到的價(jià)值。** 等他和別家談崩了三次，他自然知道該找誰?！? “那……第二條秘密呢？” 林薇笑了笑，轉(zhuǎn)身走向辦公桌，翻開一份泛黃的檔案袋：“第二條秘密——**在見面之前，你已經(jīng)贏了。因?yàn)槟阒?道他所有的痛苦，而他只知道你在賣東西。**” 夜色漸濃，城市燈火璀璨。明天上午十點(diǎn)，一場(chǎng)新的戰(zhàn)役即將開始。而林薇清楚，她真正的秘密不在于話術(shù)有多漂亮，而在于她每一次走進(jìn)談判室之前，都早已在客戶的心里種下了一顆無法忽視的種子。 那支銀色鋼筆安靜地躺在桌上，筆帽上刻著一行小字，是師父送給她的那句話—— “**別賣產(chǎn)品，賣他想要的未來。**”詳情

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