劇情介紹
# 《賣房子的女銷售》文本片段
六樓，沒電梯。林曉走在最前面，黑色高跟鞋踩在水泥臺階上，發(fā)出清脆又沉悶的回響。身后的年輕夫婦已經(jīng)喘得不成樣子，丈夫張偉扶著欄桿，額頭上沁出細密的汗珠。
“還有兩層就到了。”林曉回頭，聲音平靜，帶著職業(yè)化的溫和。她已經(jīng)在心里默數(shù)過無數(shù)次這段臺階，每一級的高度、拐角處的光線、墻壁上剝落的漆皮，都爛熟于心。這棟樓她來過十七次，帶看過九組客戶，沒有一組成交。但每一次她都要走到最頂層，打開那扇吱呀作響的防盜門，然后微笑著說：請進。
門開了，下午四點半的光線從西窗斜斜地涌進來，客廳里浮動著細小的塵埃。房間不大，兩室一廳，老式的綠色墻裙，褪色的水磨石地面。趙敏站在門口愣了兩秒，眉頭輕輕一蹙，林曉捕捉到了這個微表情。
“樓層是高了些，但您看這采光，下午一直到六點都有陽光。主臥朝南，冬天暖洋洋的，被子都不用曬?！绷謺砸贿呎f一邊快步走到窗邊，唰地拉開陳舊的碎花窗簾，陽光毫無遮擋地鋪滿半個客廳。她轉(zhuǎn)身時順手摸了摸窗沿，指尖一層薄灰，但她沒擦——太刻意反而不好。
張偉在屋子里轉(zhuǎn)了一圈，推開臥室門，敲了敲墻壁，又抬頭看了天花板。這種動作林曉太熟悉了，每一個挑剔的客戶都會做同樣的事。她站在一旁，沒有急于推銷，而是等他們先開口。
“這墻皮都起泡了，驗房的時候肯定有滲水?！睆垈グ欀迹傲鶚琼敇?，夏天熱冬天冷，物業(yè)說還有幾年才可能加裝電梯。林姐，這價格真的貴了?！?
林曉沒有接話，她走到陽臺推開門，一陣風(fēng)裹著遠處學(xué)校的廣播聲吹進來。陽臺不大，但足夠放兩把折疊椅和一個小茶桌。她忽然想起自己剛來這座城市時租的那間房，也是頂樓，也漏水，她半夜拿著臉盆接雨水，一邊接一邊哭。后來存了三年錢，買了自己的第一套房，也是頂樓，也是老破小。她花了一個月自己刷墻、鋪地板、組裝家具，住進去那天晚上，她站在陽臺上哭了很久，但那一次是高興的。
“林姐？”趙敏的聲音把她拉回來。
“價格確實不是最便宜的，”林曉轉(zhuǎn)過身，靠在門框上，語氣忽然卸去了大部分職業(yè)化的外殼，“但一套房和一個人一樣，沒有完美的。關(guān)鍵是你在里面住的時候，什么對你是最重要的。”她看著趙敏的眼睛，“你剛才進臥室的時候，在窗邊站了很久。是不是看到樓下的幼兒園了？”
趙敏愣了一下，隨即點頭：“你怎么知道？”
“因為每個喜歡這個房子的人，最后都會停在那里?！绷謺孕α诵?，“那棵銀杏樹秋天的時候特別好看，站在窗邊剛好能看見金色的樹冠。這棟樓雖然老，但樓下的幼兒園、菜市場、地鐵口，都是這幾年新建的。你們要孩子了吧？”
趙敏沒有回答，但臉頰微微紅了。林曉心下了然，不再追問。
就在這時，林曉的手機震了一下。她余光掃了一眼，是經(jīng)理發(fā)來的消息：“另一組客戶也看中這套，晚上七點約了再談，出價比這對高八萬。你那邊要是沒把握，就撤吧?！?
她的手指懸在屏幕上方，最終沒有回復(fù)。抬頭時，張偉正在跟她討價還價，說價格再降五萬今天就簽。林曉知道中介費提成比例，這一單如果降五萬，她的傭金幾乎歸零。但她更知道，那棵銀杏樹下的風(fēng)景，不是每一間房子都有。
“簽吧，按你們的預(yù)算來。”她聽見自己說，“這周之內(nèi)配合你們走完流程。北臥可以改成一間兒童房，床靠墻放，書桌靠著窗，孩子寫作業(yè)轉(zhuǎn)頭就能看到樹。”
張偉和趙敏對視了一眼，趙敏從包里抽出了銀行卡。
走出樓道時，天色已經(jīng)暗了。林曉站在路燈下打開手機，經(jīng)理的電話追過來：“你知道你在干什么嗎？那組客戶出價高你為什么不回話？”
“因為他們第一次買房，想給孩子一個家?！绷?曉說完，掛斷了電話。
她抬頭看六樓那個窗口，燈亮了。新的燈，暖黃色的，像一棵樹在夜里開出的花。她轉(zhuǎn)身走進夜色，高跟鞋的聲音漸遠，但那個角落的光，亮了很久。
她在心里默默說：這是第十八個來看這棟房子的人，希望他們再也不用搬家了。詳情
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