劇情介紹
**《女銷售的秘密》片段**
深夜十一點(diǎn)，寫字樓的燈一盞盞熄滅，唯獨(dú)十七層的銷售部還亮著一角。林姐坐在工位上，面前的電腦屏幕上密密麻麻的數(shù)據(jù)還沒來得及整理，但她沒有再看那些數(shù)字，而是從抽屜里摸出一個(gè)黑色的筆記本，輕輕翻開。
小美本已走到電梯口，發(fā)現(xiàn)自己落了工牌，折返回來，正好撞見這一幕。她原想無聲地拿了就走，目光卻被林姐的神情吸引——那個(gè)白天在客戶面前永遠(yuǎn)從容自信的銷售總監(jiān)，此刻卻像在翻閱一本舊情書，指尖撫過紙頁時(shí)，帶著一絲她從未見過的溫柔和落寞。
“林姐，還沒走？”小美忍不住開口。
林姐抬頭，愣了一下，隨即自然地合上筆記本：“忘了東西？”她的語氣恢復(fù)了平日的干練，但眼角的紅暈沒來得及收斂。
小美走過去，猶豫了一下，還是坐到了林姐旁邊的椅子上：“我老聽別人說，您當(dāng)年創(chuàng)下了公司連續(xù)十二個(gè)月的銷售冠軍，到現(xiàn)在都沒人能破。可我一直想不通……您到底是怎么拿下那些大客戶的？尤其是那個(gè)出了名難搞的張總，當(dāng)時(shí)所有人都放棄了，您卻簽下了五年的合同?！?
林姐沉默了幾秒，手指無意識(shí)地敲著筆記本的封皮，最后竟然把它推到了小美面前：“你看看吧?！?
小美遲疑地打開，里面密密麻麻記錄著的，不是什么銷售話術(shù)，也不是客戶痛點(diǎn)分析，而是一個(gè)個(gè)名字、生日、家庭成員的喜好、甚至是一些看似無關(guān)緊要的小事：李太太的貓叫“團(tuán)子”，上次感冒時(shí)張總自己煮了姜茶，王經(jīng)理的女兒剛考上舞蹈學(xué)院……每一條都像是從一個(gè)漫長而專注的傾聽中摘下來的碎片。
“這……就是秘密？”小美抬頭。
林姐靠在椅背上，望向窗外稀落的燈火：“銷售不是征服，是連接。每次見客戶前，我會(huì)把他們想象成我父親——他去世前總是不茍言笑，其實(shí)只是不知道怎么表達(dá)關(guān)心。我需要做的就是先放下自己的目的，去看見他們作為人的樣子。張總難搞，是因?yàn)樗拮?剛跟他鬧離婚，他覺得自己很失敗。那次我們見面，我沒有提一句合同，只是陪他在樓下的便利店吃了一碗關(guān)東煮，聽他講他兒子有多優(yōu)秀。”
小美的手指頓住了。她忽然想起白天林姐在會(huì)議上復(fù)盤那個(gè)項(xiàng)目時(shí)，只說了“充分滿足了客戶的核心需求”，輕描淡寫得像在講一個(gè)數(shù)學(xué)題。
“可是……”小美斟酌著措辭，“您這樣不會(huì)太投入嗎？客戶來來去去，感情用事會(huì)不會(huì)……”
“會(huì)。”林姐打斷她，聲音低下去，“我前夫說我‘把客戶當(dāng)家人，把家人當(dāng)客戶’。他受不了我手機(jī)二十四小時(shí)開機(jī)，半夜還在給客戶生日祝福。他說我的溫柔是明碼標(biāo)價(jià)的?！?
小美張了張嘴，忽然覺得那個(gè)黑色的筆記本變得很重。
林姐卻笑了一下，重新把筆記本放回抽屜：“但你知道嗎？上周張總發(fā)信息給我，說他兒子考上了重點(diǎn)大學(xué)，第一個(gè)想告訴的人是我。那一刻我知道，有些東西不是被銷量定義的?！?
她站起身，拍了拍小美的肩膀：“秘密很簡單，也最不容易——你要先真心實(shí)意地在意別人，哪怕沒有合同，哪怕沒有提成。剩下的事，不過是時(shí)間的禮物罷了?！?
電梯門緩緩合上，小美還站在原地，指尖捏著那張小小的工牌。她忽然明白了為什么林姐每次簽完大單都不慶功，只是一個(gè)人在辦公室里安靜地寫一會(huì)兒字——她大概是在那本筆記本上，寫下又一個(gè)值得記住的名字。
而辦公室的燈光終于熄滅了。十七層漆黑一片，但小美覺得，有些秘密亮得比燈還刺眼。詳情
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