劇情介紹
# 《女銷售員的銷售秘密》電影片段
**場景：深夜，城市一間普通的公寓客廳。 墻上貼滿了銷售冠軍獎狀和客戶 手寫感謝信。茶幾上散落著 產(chǎn)品手冊和筆記 本。窗外霓虹閃爍 。**
林姐（38歲，穿著干 練的家居服，端著兩 杯熱茶）將其中一杯遞給面前緊 張搓手的年輕女孩小雅。 小雅剛從公司培訓(xùn)會出來，滿臉 困惑。
**林姐**： （微笑）聽說你今天又被主管點(diǎn)名 批評了？
**小雅**：（ 低頭）林姐，我真的按照 公司培訓(xùn)的“標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)”去背了， 見了客戶就背產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)惠政 策，還用了那個(gè)“逼單三 步法”?？煽蛻舨?是不耐煩就是直接走人。今天 那個(gè)張總，我連請他留個(gè)聯(lián)系 方式的機(jī)會都沒有。
林 姐輕輕啜了一口茶， 目光落在窗外。
**林姐 **：你知道為 什么《女銷售員的銷售秘密》這本 書，我翻了不下二十遍 嗎？因?yàn)樯厦鎸懙牟皇恰凹记?”，是“人性”。
她站起身， 從書架上抽出一本有 些磨損的書，封面正是 《女銷售員的銷 售秘密》。翻開其中 一頁，林姐念道：
**林姐 **：（低沉而清 晰）“真正的銷售 不是把梳子賣給和尚 ，而是幫和尚找到梳 子可以解決的頭皮問題。前提是 ——你真的想知道他為什 么頭皮癢?！?
小雅怔住。
**林姐**：你見過張 總辦公室嗎？我見過。有三個(gè)細(xì)節(jié) ：他桌上有張孩子畫的全家 福，畫里爸爸穿著運(yùn)動服；墻角有 兩雙跑鞋；電腦旁放著 一本《跑步者食譜》。他需要的 不是我們公司那款最 貴的凈水器，他需要的是 一個(gè)能讓他下班后 安心出門跑步、不用擔(dān)心家人飲 水健康的方案。
小雅的眼睛漸漸亮起 來。
**林 姐**：記住，《女銷售員 的銷售秘密》里最重要的一句 話——**“對方不 是抗拒購買，而是 抗拒被操控。”** 你背話 術(shù)的時(shí)候，語氣里帶著渴 望成交的焦灼，客戶聞得 出來。但當(dāng)你真正 關(guān)心他為什么需 要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)， 你變成一個(gè)解決問題的朋友 ，而不是推銷員。
林姐拿出手機(jī) ，點(diǎn)開一個(gè)錄音文件。
* *林姐**：這是我五 年前第一次成交百萬 大單的錄音。聽聽我當(dāng) 時(shí)的開場白——
錄音中林姐 的聲音響起：“王總，我 知道您很忙。我約您之前 ，研究了貴公司去年的 所有公開報(bào)告。您 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的速度驚人，但水電 成本同比上升了2 3%。今天我不是來賣設(shè) 備的，我是來幫您算一筆 賬——如果有一種方式，能讓 您的運(yùn)營成本下 降15%，而員工滿意 度反而提高，您愿意給我 十分鐘嗎？”
小雅驚訝地張大了嘴。
** 林姐**：（關(guān) 掉錄音）那單最后 成交了，因?yàn)槲也辉?說“我們的產(chǎn)品有 多好”，而是說“你的那個(gè)痛 點(diǎn)，我恰好有個(gè)辦法”。記住小雅 ，銷售的秘密從來不在嘴巴里，在 心里——在你真正把 客戶的難題當(dāng)成自己難題 的那一刻，成交就已經(jīng)開始了。
窗外城市燈火如星。小雅拿 起那本《女銷售員的銷售秘 密》，翻到扉頁， 上面有一行手寫字： “賣的不是商品，是信 任。買的不只是功能 ，是希望?！?
**淡出。**詳情
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