劇情介紹
**《女銷售員的銷售秘密2》——電影片段**
**場景：** 下午三點(diǎn)，城市C BD某科技公司會(huì)議室。 窗外陰云密布，會(huì)議桌兩 側(cè)坐滿了人。一側(cè)是 客戶方——采購總監(jiān)趙總、技術(shù)主 管老李、財(cái)務(wù)小陳，個(gè)個(gè) 面色凝重。另一側(cè)是銷售方—— 女主角林悅，三十出頭，深 藍(lán)西裝，短發(fā)干練 ；她旁邊是剛?cè)肼毴? 個(gè)月的助理小周，正緊張地翻 著筆記本。
趙 總把方案書推到桌子中央，聲音 不帶溫度：“林經(jīng)理 ，你們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比競品 高出15%。我們預(yù)算有限 ，如果你拿不出合理的 解釋，今天到此為止。”
空氣凝固。小周偷 偷瞄了一眼林悅的側(cè)臉—— 她沒慌，反而微笑了 一下，把手機(jī)屏幕朝下 扣在桌上。
林悅：趙 總，我完全理解。價(jià)格永 遠(yuǎn)是采購最關(guān)心的問題。但在您 做決定之前，我想請教 您三個(gè)問題。
趙總眉頭一挑 ：說。
林悅：第一， 您團(tuán)隊(duì)目前處理數(shù)據(jù)報(bào)表的平均 時(shí)間是多少？
老李搶答：每天四 小時(shí)左右，月底翻倍。
林悅 點(diǎn)頭，拿起一支白板 筆，在身后的白板上寫了一 個(gè)數(shù)字“4”， 然后畫了個(gè)箭頭指向“1.5”。 她轉(zhuǎn)回身時(shí)，目光鎖定趙總的眼睛 。
林悅：我們的系統(tǒng)上線 后，這個(gè)時(shí)間壓縮到1 .5小時(shí)。按貴司研發(fā)團(tuán)隊(duì) 平均時(shí)薪180元計(jì) 算，每天省出2. 5小時(shí)，相當(dāng)于 每月一萬兩千元的人工成本回 填。兩年合同期， 就是近三十萬。
她頓了頓，在 白板上寫下“30萬” ，然后圈起來。
林悅 ：第二個(gè)問題——您上季 度因?yàn)閿?shù)據(jù)延遲導(dǎo) 致的項(xiàng)目延期，造成 的直接損失是多少？
趙 總的臉色變了。他前傾身體，手 指無意識(shí)地敲桌面。 會(huì)議室沉默了三秒。
老李低 聲：那個(gè)項(xiàng)目……賠 了客戶四十二萬。
林悅沒 有得意，反而往前探了探身， 語氣變得更輕、更慢。
林 悅：好，第三個(gè)問題，也是最 重要的問題——您團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)數(shù) 據(jù)錄入的小楊，上個(gè)月因?yàn)榧影? 到凌晨三點(diǎn)，送了一 次急診。這件事，您想在明年再發(fā) 生一次嗎？
趙總愣住了 。老李低下了頭。小 陳默默合上了計(jì)算器。
林悅把方案書 輕輕翻到最后一頁 ，食指點(diǎn)了點(diǎn)報(bào)價(jià)欄下方的一 行小字：“我們愿意 將這30萬的效 率收益，以‘業(yè)績 達(dá)標(biāo)返利’的方式 分擔(dān)您的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際價(jià)差只有8 %，而不是您看到的15%。”
她坐下來，拿 起桌上的水杯喝了一口 ，然后補(bǔ)了一句— —像是隨口說的， 卻讓所有人豎起 了耳朵。
林悅：趙總， 我的銷售秘密其 實(shí)很簡單——我不賣 產(chǎn)品，我賣“少虧的安 心”和“多賺的時(shí)間” 。價(jià)格只是生意的一部分 ，而生意是人的游戲。 您不是在買我們的軟 件，您是在買您自己的睡眠 質(zhì)量。
長久的沉默后，趙總摘 下了眼鏡，揉了揉眼窩。
趙總（苦笑） ：林悅啊林悅，你這個(gè) 女銷售員的銷售秘密，怕不 是又升級(jí)了。
林悅微笑：是 的，上一版叫“痛點(diǎn)挖掘” ，這一版叫《女銷售 員的銷售秘密2》——核 心只有一條：把價(jià)格談成投資 ，把合同簽成承諾。
趙總站起身，伸出手：下周一簽合 同，但返利條款我要再加一條附 加項(xiàng)。
林悅握 住他的手：沒問題，茶水間談 ？
會(huì)議室里第一 次響起笑聲。窗外， 云層裂開一道縫，陽光斜斜地 照進(jìn)來，落在林悅的臉上。
小周在筆記本上飛快寫 下一行字：“客戶說‘ 貴’的時(shí)候，不是拒絕，是 邀請——邀請你用更值錢的東西交 換他的信任。”
他抬起頭， 發(fā)現(xiàn)林悅正看著他 ，眨了眨眼。詳情
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