劇情介紹
## 客戶女組長
會議室里的空調(diào)開得很足，但林曉的后背還是滲出了一層薄汗。她看了一眼手機——距離客戶約定的匯報時間還有三分鐘，而負(fù)責(zé)演示PPT的組員小周還沒有出現(xiàn)。電話打過去，是忙音。
“林組長，要不我們先開始？”坐在她旁邊的副總用并不高的音量提醒道，目光卻一直盯著門口。
林曉深吸一口氣，站起身來。她穿著一件剪裁利落的白色襯衫和黑色西裝褲，頭發(fā)一絲不茍地盤在腦后，整個人看起來干練而鎮(zhèn)定。但只有她自己知道，心跳已經(jīng)快得不像話?？蛻舻倪@位女組長——陸明薇，圈內(nèi)出了名的挑剔和犀利。據(jù)說她能從一份完美的方案里找出三個漏洞，也能在溫和的笑容里說出最不留情面的話。
門開了。小周終于出現(xiàn)，一邊往座位跑一邊擦著額頭上的汗，手里的U盤舉得高高的：“對不起對不起，電梯 壞了，我爬上來的… …”
林曉朝他點了 點頭，示意他趕緊連接 設(shè)備。她自己則走向客戶落座的 那一側(cè)，主動伸出手：“陸組 長，好久不見。我們今天的方 案做了一些針對 性的調(diào)整，希望能貼合貴公 司第三季度的戰(zhàn) 略重心。”
陸明薇沒有立刻握 手。她先上下打量了林曉 一眼，然后才慢慢伸出手，指尖輕 輕一碰就收了回去。她身后還 跟著兩個西裝革履的副手， 表情同樣一絲不茍。三個 人坐下之后，整個會議室的氣壓 明顯低了幾個度 。
“希望你 們的調(diào)整不是換湯不換藥?！标? 明薇的聲音很輕，卻帶著 一種不容置疑的穿透 力，“我們上一輪合作的數(shù)據(jù)， 你應(yīng)該也看到了 ，轉(zhuǎn)化率比預(yù)期低 了兩個百分點。林組 長，這個問題不止是市場環(huán)境 造成的吧？”
林曉 的心臟猛地一緊。她 當(dāng)然知道問題出在哪里——上一輪 廣告投放的創(chuàng)意方向，她們團(tuán)隊內(nèi) 部就有過嚴(yán)重分歧。當(dāng)時她力 排眾議，選擇了更冒險的方案 ，結(jié)果數(shù)據(jù)確實不理想 。這件事被陸明薇當(dāng)面 點出來，無異于一 記響亮的耳光。
她穩(wěn)住呼 吸，沒有辯解。只是微微側(cè)過 身，讓身后的投影屏幕亮 起來：“陸組長 說得對。所以這一次，我們準(zhǔn)備 了兩套方案。第一套是基 于我們復(fù)盤上一輪數(shù)據(jù)后推 導(dǎo)出的保守優(yōu)化版；第 二套則是完全顛覆 既有框架的激進(jìn)嘗試。兩種方案的 預(yù)算估算和預(yù)期KPI都 在文檔里，您可以對比 來看。”
她說話 的時候，目光始終與陸明薇 平視。這不是挑釁，而是 職業(yè)層面上的對 等。林曉知道，在這種 談判桌上，低頭認(rèn)錯只會讓 你輸?shù)酶鼞K。你必須用事實 和邏輯重新贏回信 任。
PPT一頁 一頁地翻過去。小周的操作 還算流暢，林曉的講解條 分縷析。她的團(tuán)隊 確實花了一周時間加班，把過 去三個月所有競品的 數(shù)據(jù)都扒下來做了交叉 對比。那些數(shù)字落 在紙面上，就是最有力的語言 。
陸明薇偶爾低頭 在筆記本上記幾個字 ，偶爾眉頭微皺 ，但一直沒有打斷 。會議室里只有 林曉的聲音和鍵盤偶爾 的敲擊聲。
當(dāng)講到第二套方 案時，林曉停了一下。她指了指 屏幕上一組極具沖擊力的視覺素 材，對陸明薇說： “這個方向，需要 貴公司授權(quán)使用一些 內(nèi)部的真實客戶案例。我知道 這有風(fēng)險，但如果我們能說服客戶 參與共創(chuàng)，最終的轉(zhuǎn)化 效果可能會超出預(yù)期?！?
陸明 薇終于抬起頭，嘴角動 了一下——那是一個若有若無的 微笑，更像是某種 認(rèn)可。她合上筆 記本，靠在椅背上說：“ 林組長，你確實做了功課 。我這個人不輕易夸人， 但你讓我看到了一點不一樣的東 西?！?
林曉心里 的一塊石頭落了 一半，但她不敢松懈。她 知道陸明薇的下一句話，才是真 正的考驗。
果然，陸明 薇話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，我對你 的團(tuán)隊執(zhí)行力存疑。上 一次的創(chuàng)意執(zhí)行，你們的內(nèi) 部磨合明顯出了問題。林組長， 你作為組長，能保證這一次不會 重蹈覆轍嗎？”
會議室 里安靜了整整三 秒。所有人都在看著 林曉。她的組員們緊張地盯 著她，副總在桌下踢了她一 腳示意她趕快表態(tài) 。但林曉沒有急 著回答。
她想起了什么 ——想起了上周五晚上 ，團(tuán)隊因為一個設(shè) 計細(xì)節(jié)爭論到凌晨一點 ，小周拍桌子差點摔門走人。是她 攔住了所有人，把他們 按在會議桌前，讓每個人用十 分鐘把自己的理由說清楚。最后她 沒選任何一個人的方案， 而是讓所有人重新審視用戶調(diào)研的 原始數(shù)據(jù)，從用戶的角度做了 一次投票。最后 產(chǎn)生了一個所有人都能接受 的、折中但更優(yōu)的方案。
林曉緩緩開口：“陸組長， 我想先說一件事。 一個好的團(tuán)隊，不 是沒有分歧，而是在分歧中找 到更好的路。我不 會向你保證我的團(tuán)隊內(nèi)部永 遠(yuǎn)不會爭吵——那我是在撒謊 。但我可以向你保證，每一 次爭吵之后，我們拿出來的東 西都比之前更好。從 這個意義上說，爭吵本身，是我們 方案質(zhì)量的一部分。 ”
她說得很平靜 ，沒有激動，沒有煽 情，就像在陳述一個客觀事 實。但這句話顯然超出了陸 明薇的預(yù)料。女組長微微歪 了歪頭，看著林曉，嘴唇抿成一 條線。
幾秒后， 陸明薇站起身，朝林曉伸出 了手。這一次，她用了 正常的力度：“三天后，我要 看到你們細(xì)化版本的排期 表。希望你的承 諾經(jīng)得起驗證。”
林曉握住她的 手，掌心溫?zé)幔骸皼] 問題?！?
走 出會議室，林曉在走廊盡頭的 窗邊站了一會兒。手 機震了一下，是兒子班主任發(fā)來的 消息：“曉宇今天上課又睡著了 ，麻煩家長多注意孩子的作息 ……”她看完，把手機翻了個 面扣在窗臺上，深吸一 口窗外涌進(jìn)來的初秋空氣。
身 后傳來小周的聲音：“姐 ，剛才會議室里你那段話 ，太帥了?！?
林曉沒有回 頭，只是說：“今 晚別加班了，都早點回去。”
她不知道三天后陸明 薇會不會真的簽字，但至少現(xiàn) 在，她還能站在這里，用她的方式 守住一個組長的立場。詳情
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